Si vous faites une recherche à Facebook avec les termes « Gagner de l’argent avec Internet » ou « Travail à domicile », vous verrez que des milliers de groupes existent avec pour chacun des groupes un nombre surprenant de membres…

Si vous prenez la peine de regarder à l’intérieur de ces groupes pour avoir des tuyaux, vous vous retrouvez avec ceci :

Ou ceci….

Ou encore ceci :

Ces trois images ont été prises dans trois groupes différents, avec trois utilisateurs différents.

Je ne dis pas que ce type de programme n’existe pas. Cela existe mais ce sont des programmes qui fonctionnent par affiliation. Vous obtenez un revenu pour chaque personne que vous faites souscrire au programme, à l’exemple de ceci où on vous demande d’inviter vos amis... Pour combien ? 10 US dollars pour 5 personnes invitées…

Ou encore ce programme où on vous demande de poser vos fesses toute la journée et regarder des vidéos pendant un mois… Pour combien ? 200 euros par mois

Si c'est cela gagner de l'argent sur Internet, je dirais plutôt qu'il y a un problème au niveau de la sémantique. Pour moi, c'est plutôt faire de la débrouillardise sur Internet.

Au moment même où j’écris cet article, je suis le cours d’Anthony Alicea à UDEMY, « JavaScript: Understanding the Weird Parts ». Ce cours a plus de 119 000 inscrits…avec une note moyenne de 4,7 sur 5. Si on ramène cette note sur la base de 10, ça fait carrément du 9,4 sur 10 ! Impressionnant.

Tenez, je vous fais une capture d’écran de la présentation du cours… Voilà pour les titres des leçons, tous les titres sont pareils. C’est du basique en POWERPOINT…

Même l’intérieur est du basique… Tenez, jetez un coup d’œil…

Quand on parle d’inscrits, ce sont bien des personnes comme vous et moi qui ont déboursé de l’argent, utiliser leur carte pour régler, de vrais clients !

Faites vous même le calcul pour voir combien on peut encaisser dans sa poche avec plus de 119 000 inscrits... Prenons même le prix promotionnel de 12 US dollars pour simuler. Cela fait plus d'1 200 000 US dollars, soit 1 053 000 euros au cours actuel.

De plus, observez un détail super important, depuis quand le cours a-t-il été mis à jour sur UDEMY ?

Août 2015. Et jusqu’à ce jour, M. Anthony Alicea a les espèces sonnantes et trébuchantes qui atterrissent sur son compte bancaire. Certainement il a d’autres occupations, peut être même un emploi comme vous et moi. Sauf que lorsque nous n’avons qu’une seule ligne dans nos comptes à la fin du mois correspondant au virement du salaire, il a plusieurs lignes.

Si vous croyez que c'est un cas isolé, allez sur le site web d'UDEMY, il y a des cours pour tous les sujets, de la randonnée en montage au ski en passant par la danse...

Observez seulement le nombre de commentaires de clients ayant suivi le cours tout en sachant que tous les clients ne commentent pas. Mettez-vous à la place du concepteur du cours...si vous avez seulement 500 clients qui vous paient 49 euros...Les prix que vous observez sur la capture d’écran sont des prix promotionnels. Ces cours coûtent plus.

Cela ne concerne pas seulement le cours. Vous pouvez, à vos heures libres, produire un ou deux livres en vous appuyant sur votre expérience, votre expertise et le proposer à un public. Amazon KDP a permis à des milliers de professionnels de le faire. A ce propos, j'ai produit un guide gratuit que vous pouvez lire en cliquant ICI.

Qu'on ne vous trompe point. C'est la méthode la plus SURE, la plus RAPIDE pour gagner de l'argent sur Internet.

Regardez tous les "success stories" du web, regardez COMMENT ils ont pu gagner de l'argent. Ça passe soit par des livres, des cours, des applications ou même un site web.

Bien sûr qu'on peut aussi passer par l'affiliation ou la recommandation mais vous devez soit construire une audience, soit avoir un "nom". On trouve des profils sur Instagram qui gagnent bien de l'argent par recommandation (de produits) mais il a fallu qu'ils aient une audience de millions de personnes qui suivent leur compte...

Si vous n'avez ni audience, ni "nom" et vous n'êtes pas du genre à regarder des vidéos toute la journée pendant un mois pour 200 euros, alors je vous recommande ces 6 étapes pour passer de 0 à 100 000 euros en 12 mois. C'est la méthode PROENTREPRENEUR. Nous sommes encore en Janvier et il est temps de vous lancer....

ETAPE 1 : UNE CIBLE

J’ai balayé quelques livres numériques de ma bibliothèque et j’ai extrait une partie que nous traversons le plus souvent lors de la lecture mais qui est très utile… la partie « A qui s’adresse ce livre ? ».

Nombre d’auteurs sérieux prennent la peine de préciser le profil du lecteur type attendu pour le livre. Parfois ce profil est établi sur une base socioprofessionnelle, genre ce livre est destiné aux comptables, fiscalistes, analystes financiers, ...etc.

Parfois le profil porte sur un parcours ou niveau de compétence avec un découpage “débutant - confirmé - expert”...et lorsque l’auteur est généreux, il vous renvoie à d’autres ouvrages qui abordent chaque niveau. S’il estime que son livre est au niveau confirmé, il peut vous présenter d’autres livres ou son propre livre qui aborde d’autres niveaux.

Si vous avez une bibliothèque personnelle, prenez la peine de balayer les livres qui font du profilage d’audience et observez comment le livre est structuré. Il n’y a rien d’anodin.

Si vous voulez réussir, si vous voulez vendre votre produit, avoir une file d’attente pour ce produit et des commentaires élogieux, vous devez absolument définir votre audience, votre public cible.

Si je propose comme produit un livre ou un cours, je dois absolumment répondre aux questions suivantes :

A QUI MON LIVRE EST-IL DESTINÉ ?

A QUI CE COURS EST-IL DESTINÉ ?

QU’ATTENDENT-ILS DE CE COURS, DE CE LIVRE ?

En effet, votre livre, votre cours ne sont que des supports pour un contenu sur lequel votre cible a porté une ATTENTE. Et vous faites la PROMESSE que cette attente sera COMBLÉE. C’est une promesse car ce potentiel client n’a aucune possibilité de consommer le produit et régler après. Il doit d’abord payer avant d’être servi. Vous ne pouvez pas combler ceux qui n’attendent rien de vous. Vous ne pouvez pas donner de l’eau à ceux qui n’ont pas soif.

VOTRE OBJECTIF EST DE BIEN DÉFINIR CEUX QUI ONT SOIF DE VOTRE EXPERTISE, DE VOTRE EXPÉRIENCE, DE VOS CONNAISSANCES.

Ils n’ont pas soif de vos connaissances pour avoir des connaissances. Ils sont à un point A et veulent atteindre un point B. Si vous faites un cours d’EXCEL pour commerciaux, les commerciaux qui vont débourser les sous pour suivre ce cours ne sont pas seulement intéressés par votre immense savoir sur EXCEL ou vos états de service. Votre connaissance rassure mais en fin de compte, s’il ne sent pas transformé par votre cours, s’il ne voit pas une amélioration dans son utilisation d’EXCEL, vous serez vu comme un usurpateur.

Lorsque j’ai écrit mon livre "TOUT A GAGNER, RIEN A PERDRE" ou conçu mon cours REVENU+, je suis parti sur la base d’un employé qui a une expertise, une connaissance technique ou une expérience poussée sur un domaine précis et qui souhaite proposer un livre, un guide ou un cours en ligne sur sa spécialité sans passer par les fourches caudines d’une maison d’édition où il a de fortes chances de subir un rejet s’il n’a pas un “nom”, ou d’un organisme de formation pour ce qui est des cours où il se contentera d’un versement mensuel dix fois inférieur au montant reçu par l’organisme.

Une chose importante : il peut arriver que votre offre ait plusieurs cibles. Plusieurs proentrepreneurs m’ont remonté les questions à propos en me rappelant que mes termes “audience”, “cible” leur semblaient être des mots valise où je pouvais tout ranger. Qu’on pouvait avoir plusieurs cibles. Et moi j’ai toujours répondu clairement et fermement :

COMMENCEZ AVEC UNE SEULE ET UNE SEULE CIBLE.

Commencez par une seule cible, un seul produit, un seul site web.

Une fois cette trajectoire réussie, vous pourriez élargir votre offre fort de toute l’expérience acquise avec la seule cible, le seul produit, le seul site web. Même Amazon, mastodonte du e-commerce actuel, n’a commencé qu’avec un seul produit (les livres) desservi sur une seule zone géographique, les Etats-Unis. Et même là, ce n’était pas “tout” les Etats-Unis. Je conseille à tout proentrepreneur de commencer par un livre.

Autre avantage : quand vous calibrez bien votre audience, quand vous identifiez bien, vous savez où aller les chercher.

Sur Facebook par exemple, plusieurs fiancés s’empressent de mettre “En Couple” sur leur statut. Si vous êtes un conseiller matrimonial et vous écrivez un livre sur le mariage, vous pouvez vous en servir pour affiner vos annonces lors de publicités sur Facebook.

Le ciblage publicitaire à Facebook où vous pouvez filtrer les personnes suivant leur “situation amoureuse”. 

Pour finir, retenez ceci :

UN PRODUIT MOYEN ADRESSE A LA BONNE AUDIENCE VA SE VENDRE PLUS QU’UN PRODUIT EXCELLENT ADRESSE A LA MAUVAISE AUDIENCE.

ETAPE 2 : UN PRODUIT

Si quelqu’un vous verse un salaire à la fin du mois, alors vous pouvez créer et vendre un produit. Oui, c’est vrai. Si une personne vous paie toutes les heures pour faire ce que vous faites, vous pouvez absolument créer un produit qui va se vendre.

Cela est vrai pour les personnes ayant un emploi à temps plein, les travailleurs indépendants (freelance) et même les consultants.

Lorsque vous êtes payé pour faire quelque chose, il y a trois marchés que vous pouvez cibler pour vos produits :

  • Les personnes qui font ce que vous faîtes,
  • Les personnes qui veulent être comme vous et faire ce que vous faîtes,
  • Et les personnes qui ont besoin de vos services mais ne peuvent pas le faire, beaucoup plus par manque de ressources financières.

Par exemple, si vous êtes comptable dans une entreprise, et que vous devez écrire un livre ou concevoir un cours dans ce domaine, par exemple dans un domaine plus précis comme la préparation de la liasse fiscale, qui peut en premier être intéressé par ce contenu ? Eh bien :

  • En premier vos collègues comptables, ceux de la profession,
  • En second les apprentis comptables et tous les élèves et étudiants en comptabilité,
  • Et en dernier lieu, toutes les personnes physiques qui ont besoin des services d’un comptable pour une tâche précise mais n’ont pas la capacité financière d’engager un comptable pour les accompagner.

Faites juste un inventaire de vos connaissances, de vos savoirs et surtout des champs, des domaines sur lesquels vous êtes le plus sollicité. Si vous êtes très sollicité pour vos connaissances sur Ms EXCEL, alors il est fort probable que vous ayez une façon spéciale de présenter ou d’approcher la difficulté qui plaît bien à ceux qui vous sollicitent. Pourquoi faire bénéficier ce savoir uniquement à ceux qui vous connaissent ? à un cercle restreint de personnes qui savent que vous savez ?

Si vous avez une passion qui vous dévore, comme le Yoga, la randonnée en montagne, le ski, le tir à l’arc et que vous avez consacré des dizaines d’années pour avoir la maîtrise des fondamentaux, pourquoi ne pas partager votre parcours avec ceux qui, peut-être en sont à leur début et, sont naturellement à la recherche d’un mentor, d’un coach pour leur accompagner et leur éviter bien des difficultés ?

Si vous avez une expérience avérée sur un domaine, cela ne devrait pas vous poser de problèmes pour savoir exactement ce que vous pouvez faire pour profiter de cette opportunité que nous offre Internet.

Moi je conseille fermement aux proentrepreneurs de commencer par deux produits : le livre et le cours.

Le livre est le produit d’entrée du proentrepreneur. C’est le produit par excellence pour se faire connaître, gagner en notoriété mais aussi personnellement en expérience. Si vous ne savez pas où commencer, consulter gratuitement "Le GUIDE "PROENTREPRENEUR" pour écrire et publier VOTRE LIVRE à AMAZON KDP"

Le cours est le produit par excellence du proentrepreneur. C’est là où vous gagnez de l’argent. Comme je l’explique dans le cours REVENU+, il est plus facile de convaincre une personne qui a acheté et apprécié votre livre qu’une personne qui n’a jamais entendu parler de vous. C’est pour cela que le livre, produit d’entrée, doit avoir un prix accessible afin qu’il puisse établir votre expertise aux yeux de ceux qui vous donnent une chance en l’achetant, une chance de leur convaincre. C’est cela la mission du livre. Le cours par contre est là pour vous donner un peu de tonus financier.

Prenons le cas d'un ami commun, que j'appelle Vincent, professionnel de l'organisation des mariages depuis vingt (20) ans. Supposons qu'il propose deux produits :

●         Un livre dont le titre est “Guide d’organisation d’un mariage éblouissant” qu’il vend à 19 euros,

●         et un cours vidéo intitulé “ TOUT ce que vous avez besoin pour organiser votre mariage de rêves” qu’il propose à 149 euros.

Si, sur une année, il parvient à écouler 200 exemplaires de son guide et, en ayant obtenu par la vente les adresses mails de ces 200 clients, il leur annonce son nouveau cours vidéo.

Parmi les lecteurs du guide, supposons que le tiers passe au cours vidéo, soit 66 clients pour le cours vidéo. Quelle somme va empocher notre ami Vincent : (200 x 19 euros) + (66 x 149 euros) = 13 634 euros.

OK, même en retenant les frais bancaires à 5%, cela fait à Vincent près 12 950 euros en un an. Si chaque mois, vous avez la possibilité d’avoir près de 1 080 euros dans votre compte, est-ce que ce ne serait pas profitable pour vous en plus de votre job ?

Pour atteindre cet objectif, vous devez juste vendre 4 exemplaires de votre livre chaque semaine...

Sans compter qu’une fois le cours établi et disponible à la vente, cela fonctionne en mode quasi-automatique. A part quelques petites maintenances du site et des mises à jour, tout fonctionne sans plus vous demander le même effort des débuts.

ETAPE 3 : UN SITE WEB

La première fois que j’ai insisté auprès d’un groupe de proentrepreneurs sur la nécessité d’avoir leur propre plateforme, même pour vendre leur livre, certains ont objecté qu’ils voyaient nombre de proentrepreneurs vendre leur livre par exemple sur Amazon, ou faire publier leur livre par un éditeur. Cela m’a fait sourire.

Amazon est une boutique en ligne qui a une notoriété, une image solide. Tous ceux qui visitent ce site sont rassurés quand ils ajoutent leurs cartes de crédit pour un paiement. C’est le site de commerce le plus visité pour le moment.

Les proentrepreneurs qui mettent leur livre en vente le font d’abord parce que c’est GRATUIT et RAPIDE. En moins de 24h, votre livre est disponible à toute personne visitant Amazon.

Mais ce n’est pas cela l’objectif principal du proentrepreneur puisque le livre vendu, vous allez partager les revenus avec Amazon qui se taille toujours la part du lion. Et il vous paie en différé, après une certaine période et à partir d’un seuil. Lorsqu’un proentrepreneur vend son livre par le canal d’Amazon, il ne pense pas à gagner directement l’argent par ce canal.

De ce que j’ai comme informations, ces proentrepreneurs, en mettant leur livre sur Amazon, visent :

  • À acquérir la notoriété : lorsque vos ventes explosent, vous avez de la lumière et conséquemment, vous acquérez le statut d’expertise sur le domaine. A partir de là, vous pouvez utiliser cet actif qu’est l’image d’expertise pour lancer votre carrière de consultant ou coaching. Et même proposer d’autres services. Ce qui nous amène au deuxième point.
  • À acquérir de l’audience pour d’autres produits : lorsque les ventes explosent, si vous avez été assez intelligent pour inclure subtilement les références vers d’autres produits que vous proposez, vous avez un excellent pool de potentiels clients pour ces produits. Ils ont acheté le livre donc ils sont intéressés. S’ils apprécient le livre, ils apprécient votre démarche, votre approche. Ils vous apprécient. C’est un capital important sur lequel vous pouvez surfer pour justement les amener vers votre plateforme personnelle afin de leur proposer les produits qui vont vous permettre d’avoir vos revenus sans partage.

Si votre objectif est d’obtenir un revenu complémentaire conséquent, d’obtenir entièrement le fruit de votre travail, les plateformes comme Amazon ne sont pas faites pour vous. D’ailleurs, Amazon par exemple se taille la part du lion parce qu’elle vous vend la visibilité, un canal, une voie pour proposer votre produit à tous ceux qui visitent le site.

De plus, avec Amazon ou un autre site de vente, vous n’avez pas de COMMUNICATION DIRECTE avec CEUX QUI SONT INTÉRESSÉS par vos travaux. C’est une relation marchande.

Avec votre site web, vous êtes en contact avec ces personnes qui commentent vos travaux, vous proposent leurs réflexions, adressent des critiques qui vous aident à grandir plus. Et surtout, ces échanges valent mieux que n’importe quelle étude de marché : vous saisissez mieux le visage de votre audience, de votre cible. Vous savez quel est le profil de ceux qui s’intéressent à vos produits. Vous dépassez les hypothèses de départ faites sur votre audience. Vous savez ce dont ils ont besoin et attendent de vous.

De façon générale, lorsque vous avez un produit et que vous voulez l’amener sur le marché, vous avez deux types de canaux :

  1. Les canaux directs : c’est votre force de vente, votre site web, ou votre propre boutique.
  2. Les canaux indirects : c’est la distribution du produit par des partenaires. Il concerne les ventes dans les boutiques des partenaires et l’appui d’un grossiste ou d’un intermédiaire.

Par exemple, pour le dernier iPhone, vous pouvez l’acheter par l’Apple Store, un canal direct qu’Apple contrôle. Mais vous pouvez aussi l’acheter à Amazon, eBay ou dans un magasin pas loin de votre lieu d’habitation. Là, ce sont des canaux indirects pour Apple.

Le choix de canaux indirects vous permet d’avoir accès à plus de potentiels clients mais réduit vos marges tandis qu’avec les canaux directs, vous avez comparativement accès à moins de clients mais plus de marges.

Pour le proentrepreneur soucieux de disposer d’un revenu complémentaire conséquent, sans se soumettre aux “conditions générales d’utilisation” de ces canaux indirects qui peuvent changer du jour au lendemain, vous devez avoir votre propre site web.

Si vous voulez mettre votre business en ligne en UNE HEURE :

ETAPE 4 : LE TRAFIC

C'est quoi le trafic ?

Je vais illustrer ce concept avec le cas d'une personne qui souhaite se lancer, entreprendre sur le web et gagner de l'argent. Appelons cette personne Vincent.

Vincent travaille dans une agence événementielle et s’occupe principalement de l’organisation des mariages depuis vingt (20) ans. Vincent organise de jolis mariages dans tout Paris pour le compte de l’agence. Il est bien connu de là et peut être même plus loin. Vincent décide donc qu'il lui faut gagner de l'argent sur Internet en rédigeant un guide sur l'organisation de mariages, et pourquoi pas, fort de son expérience, proposer aussi un cours vidéo en ligne sur le même thème.

Mais une fois qu’il crée son site web et met en vente son guide d’organisation de mariages et son cours, n’importe quelle personne située à n’importe quel endroit du monde peut accéder ce site web, ce guide, ce cours

Une personne située au Québec, à Toulouse ou Nice, au Luxembourg, à Tokyo et même à Washington peut donc accéder au site web de Vincent, et donc à son guide et son cours.

L’objectif de Vincent est clair : avoir plus d’acheteurs pour son guide et son cours….

De prime abord, Vincent se dit que s’il a des visiteurs, forcément ils verront son livre, son cours.

Une question se pose…

Lorsque vous créez votre site web, il n’y a que vous qui connaissez l’adresse…

Si Vincent crée son site web qu’il appelle mariagedereves.fr, il est le seul à connaitre cette adresse…

Bon, soyons gentil. Lui, ses proches, ses collègues et d’autres personnes qui l’ont appris par le bouche à oreille…

Où Vincent va-t-il trouver des visiteurs pour son site web ?

En réalité, il ne peut pas aller distribuer des tracts dans la rue pour annoncer l’ouverture de son site web sur le thème du mariage, il ne peut pas faire de pubs à la télé, insérer des encarts publicitaires dans les journaux…etc.

Le seul moyen pour Vincent est d’espérer qu’une personne fasse :

  • Une recherche à Google sur le thème du mariage et accède à son site web…
  • Qu’une page de son site web ou une publication soit partagée dans les réseaux sociaux pour étendre la diffusion auprès de nombreuses personnes,

Sachez que sur Internet, les moteurs de recherche et les réseaux sociaux sont les principaux viviers d’acquisition de visiteurs.

Une bonne partie des visiteurs de votre site web viendront des moteurs de recherche et des réseaux sociaux…

A partir de là, vous devez non pas espérer mais aller vous battre pour récupérer des visiteurs car vous n’êtes le seul à les convoiter…

Vincent n’est pas le seul sur le web à convoiter les visiteurs qui s’intéressent au thème du mariage… Il y a des milliers de sites qui veulent aussi ces visiteurs.

Si je veux avoir une idée sur l’actualité internationale de la journée, je peux aller sur le site de RFI ou France 24. Ou même télécharger leur application sur mon Smartphone pour être à jour. Si je veux plutôt l’actualité régionale et que je n’ai aucune idée d’une radio ou d’une chaîne TV qui couvre cette région en termes d’actualités, je n’ai qu’un seul recours : un moteur de recherche, le plus souvent Google qui actuellement domine l’espace des moteurs de recherche. Je peux aussi poser des questions sur les réseaux sociaux ou faire une recherche s’il existe un groupe Facebook par exemple, qui est spécialisée sur ce que je recherche.

Dans le jargon des proentrepreneurs, on dit que vous devez drainer du trafic vers votre site web… c’est-à-dire attirer des visiteurs vers votre site web…

Et je l'explique bien dans mon livre "TOUT A GAGNER, RIEN A PERDRE", vous pouvez obtenir gratuitement du trafic en publiant régulièrement du contenu dans votre site web, ou encore payer pour avoir ce trafic à travers les régies publicitaires de Google ou Facebook.

Lire aussi les articles suivants pour en savoir plus :

Si vous vous battez et des visiteurs arrivent sur votre site web et repartent sans acquérir votre livre ou votre cours, c’est que votre stratégie est semblable à une personne qui recueille l’eau avec un panier percé….

Votre objectif est de convertir le plus de visiteurs qui arrivent sur le site en clients…qu’ils achètent soit votre cours, soit votre livre, ou les deux.

ETAPE 5 : LA CONVERSION

Dans un monde parfait, avec un site internet créé et un produit disponible à la vente, vous devez vous retrouver après quelques temps avec des ventes régulières et croissantes...

Mais la réalité est tout autre

Pourquoi les achats ne suivent pas alors qu’on enregistre quelques visites sur le site depuis son lancement ?

Plus de 3100 visites sur le blog mais AUCUNE VENTE.

POURQUOI CELA NE MARCHE PAS ?

Parce qu’on pense que l’achat doit se faire au premier contact. On passe tellement de temps rivé sur notre produit, accroché à notre sacrifice et convaincu de la valeur de ce qu’on propose qu’on oublie que cet enthousiasme n’est pas contagieux.

L’achat se fait rarement au premier contact…

Il y a toujours des questions, des doutes, des interrogations et même des inquiétudes qui empêchent un visiteur même intéressé de passer à l’achat…Et c’est tout à fait normal.

Si vous créez votre produit, il est normal qu’il doute car il ne vous connait pas.

Il est normal qu’il doute de votre produit car il ne sait pas si cela peut apporter une solution à ses problèmes. De plus, avec la fraude accrue sur Internet, vous attendez qu’il vous donne les numéros de sa carte bancaire ? Il est plus à l’aise à faire ses achats sur le site d’Amazon mais le vôtre…

Comprendre la série d'étapes empruntées par un potentiel client pour procéder à un achat est ce qui manque le plus à nombre de web entrepreneurs.

En règle générale, le potentiel client dans le cadre d’un processus d’achat :

  • Identifie un problème, “j’ai besoin d'un bon whisky pour fêter mon premier emploi avec mes potes”.
  • Recherche l’information, “allons sur Google faire la recherche pour un bon whisky, je peux aussi laisser un message sur ma page Facebook. Une connaissance peut m’aider. Demandons aussi à quelques amis
  • Évalue les solutions, “Houlala, Mon ami Paul m’a recommandé ce qu’il a utilisé. Et sur Facebook, j’ai 2 recommandations. Sans compter le site d’experts en whisky où Google m’a dirigé, qui me propose 3 marques de whisky au choix. Mon budget est 100 euros. Ça élimine 3 des 6. Il me reste 2 écossaises et une japonaise. Je vais parcourir les commentaires des clients sur la page produit de ces whiskies”.
  • Prend la décision d’achat, “Difficile de départager à partir des commentaires. Voyons les délais de livraison...pareil. Je vais opter pour quelque chose d’exotique...je vais prendre la japonaise.”
  • Évalue après l’achat. “C’était du bon. Mes potes ont apprécié. Je pense que je vais inaugurer ma cave avec ce whisky.”

Cela ne veut pas dire qu’à chaque achat, le client suit toutes ces étapes. Si c’est un produit que le client consomme régulièrement et qu’il est satisfait des résultats, il peut passer directement de l’identification du problème à l’achat.

Comprendre  consiste donc à simuler ce processus…pour anticiper tous les freins qui peuvent bloquer l’achat de votre produit.

Tant que vous n’aurez pas un nom, ou si vous voulez une notoriété, vous serez obligé d’anticiper.

COMMENT ON Y ARRIVE ?

Je vais prendre un exemple extrait de mon livre "TOUT à GAGNER, RIEN à PERDRE". Supposons que vous ayez un ami qui s'appelle Vincent et qui souhaite proposer un guide sur l'organisation de mariages, activité qu'il pratique depuis 20 ans.

Voilà une série de questions que peuvent se poser de potentiels clients :

Et voilà le résultat de la simulation faite pour contourner ces freins :

Cela veut dire que Vincent, à travers chaque page, chaque paragraphe de son site web, répond à une interrogation, un doute ou une inquiétude du potentiel client.

Si le visiteur se demande de quoi parle son guide d’organisation du mariage ou pense que c’est un guide comme les autres, Vincent propose en libre téléchargement la table des matières et deux chapitres. Là, le visiteur peut apprécier et ainsi l’intérêt pour le guide peut naître. Ce qui peut faciliter la conversion du visiteur en client.

Il peut à la suite de cet intérêt chercher à savoir qui a rédigé ce guide ou rentrer en contact avec l’auteur. Vincent, en créant son blog, a prévu deux pages : une page “A Propos” où il détaille son parcours et ses expériences (un CV déguisé) et une page “Contact” où le visiteur peut le contacter par mail, téléphone ou le suivre sur les réseaux sociaux.

Vous aussi, faites un tour sur Internet, allez visiter les principaux sites d'e-commerce et faites cette simulation pour savoir comment chaque site web est conçu pour répondre à une de vos interrogations, doutes ou peurs.

Pour être mieux inspiré, je vous conseille d'aller vers des sites récents, le site des marques qui ont beaucoup à prouver, pas les sites des cadors comme Amazon ou Cdiscount qui n'ont plus rien à prouver, quoique la concurrence les pousse à toujours innover pour avoir une longueur d'avance.

Voyez ce que vous pouvez piquer comme inspiration pour votre business en ligne car ces grosses machines ont la crème de la crème en terme d'expertise. Ce n'est qu'à travers cette démarche d'expérimentation que vous pourrez rester au top 1% des web entrepreneurs à succès.

ETAPE 6 : LA MONÉTISATION

Un client qui a acquis votre livre est plus susceptible d’acquérir votre cours qu’un client qui n’a jamais entendu parler de vous. De même, un client qui a souscrit à votre cours est plus susceptible de vous prendre ou de vous conseiller comme consultant ou coach qu’une personne qui n’a jamais entendu parler de vous. En clair, l’effort est comparativement réduit pour convaincre un client d’un de vos produits. C’est pour cela que vous devez penser à avoir plus de revenus sur chaque client…C’est cela la monétisation.

Dit ainsi, cela peut dénoter une coloration négative aux yeux de certains, comme s’il s’agissait de presser le client comme du citron pour extraire tout son argent. Il ne s’agit pas de cela et je vais l’illustrer par un exemple.

Adrien, un ami de Vincent, après avoir observé le succès du guide d’organisation des mariages, décide à son tour de se lancer. Comptable depuis vingt (20) ans et utilisateur de Microsoft EXCEL à ses premières heures, l’analyse des données comptables n’a plus de secret pour lui. C’est une seconde nature pour lui. Une fois les données comptables importées du logiciel de comptabilité (SAGE), il a conçu un classeur bourré de macros qui présente les informations et les indicateurs adaptés à l’activité de l’entreprise qui l’emploie.

Sous le coaching de Vincent, il décide de concevoir un cours sur EXCEL. Il hésite à donner un titre puisque deux titres trottent dans sa tête : “EXCEL pour COMPTABLES” ou “ANALYSER LES DONNÉES COMPTABLES avec EXCEL”. Il se résout à arrêter un titre pour plus tard, l’important étant de définir le contenu de son cours. Après une séance de réflexion, de brainstorming sur le contenu du cours, il constate qu’il faut maîtriser la création de macros pour une analyse poussée des données. Ce qui n’est pas à la portée du premier venu sur EXCEL. Son audience étant des comptables qui, pour la plupart, se contentent plus de maîtriser un logiciel de comptabilité qu’autre chose, Adrien décide d’éclater le parcours de formation en trois (3) niveaux :

  • Niveau débutant,
  • Niveau intermédiaire,
  • Niveau avancé.

Dans ce cas, Adrien a trois (3) produits et s’il a un client pour le niveau débutant, il a plus de possibilités de monétisation pour les niveaux intermédiaire et avancé.

S’il a un client pour le niveau intermédiaire, il a encore un niveau de monétisation, le niveau avancé.

De plus, à la suite du succès de son parcours, Adrien peut créer un autre niveau pour les clients du niveau avancé : niveau expert où il aborde la programmation en VBA (Visual Basic for Applications) pour EXCEL.

Vous voyez donc à travers cet exemple qu’il n’y a rien de prédateur dans la monétisation de sa base clientèle. L’important est d’avoir une vision du parcours de votre cible. Tout le monde peut ne pas être intéressé par ce parcours. En fonction de l’activité de leurs entreprises respectives, certains clients d’Adrien vont se limiter au niveau débutant ou intermédiaire. D’autres par curiosité, culture, efficacité professionnelle ou défi personnel vont enjamber les niveaux suivants.

Si vous avez déjà fait un achat à Amazon, vous verrez cette stratégie déployée à merveille. Dès que vous voulez vous procurer un smartphone, on vous propose un protège-écran, un étui de protection...etc.

Amazon ici vous propose un produit complémentaire dont le prix est très faible. Ainsi, Amazon a plus de revenus sur chacun de vos achats.

Si vous êtes attentif à la lecture de cet article, vous verrez que le cours est un moyen pour monétiser l'audience de votre livre.

Ce n'est qu'à travers ces 6 étapes que vous pouvez passer de 0 à 100 000 euros en 12 mois. C'est la méthode la plus sûre et éprouvée. N'allez pas vous perdre dans les situations où vous demande de recommander 5 amis pour 10 dollars. Même si vous en recommandez 500, cela fait juste 1 000 dollars, dans les 878 euros. L'énergie et le temps à consacrer pour recommander 500 personnes peuvent vous donnent facilement un livre et un cours, deux produits qui peuvent produire automatiquement de l'argent sans effort supplémentaire.

CONCLUSION

Tout le monde connait Harry Potter, la série littéraire écrite par J.K. Rowling qui comprend sept (07) romans dont les ventes cumulées sont estimées à près de 420 millions d’exemplaires. Cette série a fait l’objet d’une adaptation au cinéma avec 8 films sortis qui ont rapporté plus de 8 milliards de US dollars ; non sans compter de nombreux produits dérivés comme des parcs d’attraction, des jeux vidéo, jeux de société, ...etc. On a vite fait de titrer que J.K. Rowling est la première écrivaine milliardaire.

Ce qu’on oublie de préciser, c’est que le premier roman de la série a été publié en 1997.Et avant 1997, J.K. Rowling avait une vie, elle n’était pas la romancière tant vantée et connue. De 1986 à 1990, elle travaille comme secrétaire bilingue au service de recherche d’Amnesty International, avant de chuter à la Chambre de Commerce de Manchester.  Licenciée la même année, elle reprend du service avec un poste de professeur d’Anglais à Porto au Portugal.

L’écriture de Harry Potter commence dès 1990. Donc, tout en occupant son poste, elle mettait son temps libre au service de ce projet qu’elle mûrissait bien avant 1990. Le roman est achevé en 1995 et après avoir essuyé de nombreux rejets de la part d’éditeurs (une douzaine), il est finalement publié en 1997. Bien qu’ayant démarré timidement, les ventes suivent très rapidement et le roman finit par remporter des distinctions, entre autres le British Book Awards et le Children’s Book of the Year. Fort de ce succès, J.K. Rowling quitte l’enseignement pour se consacrer à plein temps à l’écriture.

Vous croyez cette trajectoire exceptionnelle ? Il n’en est rien. Cela relève plus de la norme que de l’exception. Faites une recherche sur Internet et vous allez remplir des pages et des pages d’auteurs de livres ou romans à succès ayant commis leur premier roman tout en étant employé. Haruki Murakami ? Gérant de bar. Stephen King? entre autres concierge, pompiste. Agatha Christie ? Pharmacienne. Le poète T.S. Eliot ? employé de banque, Franz Kafka? employé dans une compagnie d’assurance. Je pourrai faire une longue liste, d'Arthur Conan Doyle (chirurgien) qui en mis en selle le personnage connu de Sherlock Holmes dans ses romans, en passant par Georges Orwell qui était officier de police puis journaliste, pour terminer par les auteurs modernes qui font la une avec des bestsellers.

Elle sera bien longue cette liste mais il faut savoir que ce modèle où on combine à la fois travail et passion, où l’assurance de revenus stables et réguliers nous offre le matelas de sécurité pour s’essayer à d’autres activités et prendre des risques mesurés, il n’est pas limité aux écrivains. Les artistes musiciens emploient aussi ce modèle et on trouve plein d’exemples. Mick Jagger, Elvis Presley, Fergie (Black Eyes Peas), Madonna, Gwen Stefani, Kanye West, Beyonce, Jon Bon Jovi, ...etc. La liste aussi ici est bien longue.

Internet a étendu le champ de ce modèle et ne l'a plus limité aux activités créatives. Si les auteurs avant essuyaient de multiples refus de la part des éditeurs avant d’être publié comme J.K. Rowling qui en a essuyé une douzaine, les choses ont bien changé aujourd’hui. On peut passer par AMAZON KDP et publier son livre ou roman en indépendant. Il n’y a aucune restriction, du moins très peu.

Savez-vous que le roman à succès « Cinquante Nuances de Grey » de E. L. James a été publié en indépendant avant que ce premier succès pousse une maison d’édition traditionnelle à l’approcher ? Il y a plein d’auteurs dans la même situation :  Michael J. Sullivan, Lisa Genova, James Redfield, David Chilton, …etc.

France 24 a consacré en 2016 un zoom à ce phénomène croissant d’auto-édition, en faisant un grand angle sur Agnès Martin-Lugand qui a écoulé en indépendant près de 10 000 exemplaires de son roman à 2,99 euros pour être approché après par les éditions Michel Lafon. D’ailleurs, les maisons d’édition emploient déjà des personnes chargées de repérer ces indépendants qui ont un potentiel de succès.

Les maisons de production font pareil avec les artistes musiciens qui sont repérés grâce à Youtube… Savez-vous que Justin Bieber l’a été grâce à Youtube ? Avery, Mia Rose, Ed Sheeran, Susan Boyle, Cody Simpson, Soulja Boy, The Weeknd, …etc.

Donc, c’est possible de se lancer.

Vous n’avez pas besoin de moyens importants pour vous lancer. C’est ça qui est intéressant.

Pas besoin de bureau,

Pas besoin de stock,

Pas besoin d’employés,

Pas besoin de sommes importantes,

Pas besoin d’enregistrement ou de création d’une S.A., SARL ou autres.

Tout ce qu’il vous faut, c’est une idée et beaucoup plus l’action.

PAR OU COMMENCER ?

Vous voulez commencer MAINTENANT au lieu de renvoyer toujours à plus tard ? Très simple, allez juste lire MON GUIDE GRATUIT pour écrire et publier VOTRE LIVRE à Amazon KDP.

Si vous êtes plus ambitieux et vous vous inscrivez sur la longue durée, donnez une chance à mon livre « TOUT A GAGNER, RIEN A PERDRE » ou à mon cours REVENU+.

Avant de refermer cet article, j'aimerai vous remercier encore d’avoir pu dégager du temps dans votre emploi du temps et vos sollicitations quotidiennes pour lire cette nouvelle publication.

N’oubliez pas la devise : TOUT À GAGNER, RIEN À PERDRE.

Vous n’avez rien à perdre en profitant de cette formidable opportunité que nous offre Internet. Au contraire, bien plus à gagner, et surtout, la possibilité de vous lancer un jour en indépendant, indépendant financièrement, indépendant dans la tête, indépendant dans l’action. Qui n’y rêve pas chaque jour ?

BONNE CHANCE À VOUS Cher Proentrepreneur.