Cette publication est un extrait de mon nouveau livre "TOUT A GAGNER, RIEN A PERDRE" disponible sur ma boutique et nouvellement disponible à Amazon pour trois fois moins cher. J'ai préféré cassé le prix à Amazon  pour diffuser largement ce trésor qui m'a permis de monter mon business en ligne tout en étant employé. J'espère ainsi, à travers cette diffusion, monter une communauté de proentrepreneurs, employé le jour, web entrepreneur aux heures libres.

Le livre "TOUT A GAGNER, RIEN A PERDRE"

C'est quoi le TUNNEL de VENTE ?

Je vais illustrer ce concept avec le cas d'une personne qui souhaite se lancer, entreprendre sur le web et gagner de l'argent. Appelons cette personne Vincent.

Vincent travaille dans une agence événementielle et s’occupe principalement de l’organisation des mariages depuis vingt (20) ans. Vincent organise de jolis mariages dans tout Paris pour le compte de l’agence. Il est bien connu de là et peut être même plus loin. Vincent décide donc qu'il lui faut gagner de l'argent sur Internet en rédigeant un guide sur l'organisation de mariages, et pourquoi pas, fort de son expérience, proposer aussi un cours vidéo en ligne sur le même thème.

Mais une fois qu’il crée son site web et met en vente son guide d’organisation de mariages et son cours, n’importe quelle personne située à n’importe quel endroit du monde peut accéder ce site web, ce guide, ce cours

Une personne située au Québec, à Toulouse ou Nice, au Luxembourg, à Tokyo et même à Washington peut donc accéder au site web de Vincent, et donc à son guide et son cours.

L’objectif de Vincent est clair : avoir plus d’acheteurs pour son guide et son cours….

De prime abord, Vincent se dit que s’il a des visiteurs, forcément ils verront son livre, son cours.

Une question se pose…

Lorsque vous créez votre site web, il n’y a que vous qui connaissez l’adresse…

Si Vincent crée son site web qu’il appelle mariagedereves.fr, il est le seul à connaitre cette adresse…

Bon, soyons gentil. Lui, ses proches, ses collègues et d’autres personnes qui l’ont appris par le bouche à oreille…

Où Vincent va-t-il trouver des visiteurs pour son site web ?

En réalité, il ne peut pas aller distribuer des tracts dans la rue pour annoncer l’ouverture de son site web sur le thème du mariage, il ne peut pas faire de pubs à la télé, insérer des encarts publicitaires dans les journaux…etc.

Le seul moyen pour Vincent est d’espérer qu’une personne fasse :

  • Une recherche à Google sur le thème du mariage et accède à son site web…
  • Qu’une page de son site web ou une publication soit partagée dans les réseaux sociaux pour étendre la diffusion auprès de nombreuses personnes,

Sachez que sur Internet, les moteurs de recherche et les réseaux sociaux sont les principaux viviers d’acquisition de visiteurs.

Une bonne partie des visiteurs de votre site web viendront des moteurs de recherche et des réseaux sociaux…

A partir de là, vous devez non pas espérer mais aller vous battre pour récupérer des visiteurs car vous n’êtes le seul à les convoiter…

Vincent n’est pas le seul sur le web à convoiter les visiteurs qui s’intéressent au thème du mariage… Il y a des milliers de sites qui veulent aussi ces visiteurs.

Si je veux avoir une idée sur l’actualité internationale de la journée, je peux aller sur le site de RFI ou France 24. Ou même télécharger leur application sur mon Smartphone pour être à jour. Si je veux plutôt l’actualité régionale et que je n’ai aucune idée d’une radio ou d’une chaîne TV qui couvre cette région en termes d’actualités, je n’ai qu’un seul recours : un moteur de recherche, le plus souvent Google qui actuellement domine l’espace des moteurs de recherche. Je peux aussi poser des questions sur les réseaux sociaux ou faire une recherche s’il existe un groupe Facebook par exemple, qui est spécialisée sur ce que je recherche.

Dans le jargon des proentrepreneurs, on dit que vous devez drainer du trafic vers votre site web… c’est-à-dire attirer des visiteurs vers votre site web…

Si vous vous battez et des visiteurs arrivent sur votre site web et repartent sans acquérir votre livre ou votre cours, c’est que votre stratégie est semblable à une personne qui recueille l’eau avec un panier percé….

Votre objectif est de convertir le plus de visiteurs qui arrivent sur le site en clients…qu’ils achètent soit votre cours, soit votre livre, ou les deux.

Un client qui a acquis votre livre est plus susceptible d’acquérir votre cours qu’un client qui n’a jamais entendu parler de vous. De même, un client qui a souscrit à votre cours est plus susceptible de vous prendre ou de vous conseiller comme consultant ou coach qu’une personne qui n’a jamais entendu parler de vous. En clair, l’effort est comparativement réduit pour convaincre un client d’un de vos produits. C’est pour cela que vous devez penser à avoir plus de revenus sur chaque client…C’est cela la monétisation.

Ainsi, pour que vous puissiez réussir, pour que Vincent puisse réussir, il lui faut :

  • avoir des visiteurs pour son site web : c'est cela drainer du trafic,
  • convertir ces visiteurs en clients : c'est cela la conversion,
  • avoir plus de revenus par client : c'est cela la monétisation.

Tout le commerce sur le web est basé sur ce trio… C’est ce trio qui constitue le TUNNEL DE VENTE…car l’objectif principal est qu’un visiteur qui entre sur votre site en ressorte avec un produit… l’objectif est de convertir un visiteur en client.

Le TUNNEL DE VENTE est un modèle simple pour représenter les actions spécifiques mises en place pour suivre et optimiser cette conversion :

  • Qu’est-ce que vous mettez en place pour avoir des visiteurs ?
  • Qu’est-ce que vous mettez en place pour que ces visiteurs deviennent des clients ?
  • Qu’est-ce que vous mettez en place pour que ces clients achètent plus ?

Chaque site web se bat pour avoir plus de visiteurs, ensuite pour convertir ses visiteurs en clients et enfin pour avoir plus de revenus par client.

Chaque site web a son tunnel de vente.

Vous vous en doutez ? Amazon le fait. eBay le fait. Cdiscount le fait.

Même les journaux en ligne le font… On vous propose du contenu gratuit, des lettres d'information thématiques que vous devez souscrire et après, on vous envoie des offres alléchantes d'abonnement avec différentes formules pour que vous puissiez trouver votre compte.

Le contenu gratuit et les lettres d'information, c'est pour le trafic.

Ici, les lettres d'information du Monde

La conversion se fait par la promotion régulière d'offres d'abonnement et souvent par l'ajout de bonus exclusifs pour vous pousser à passer à l'achat.

Le Monde offre, pour sa formule numérique, le premier mois à 1 euro...

La monétisation se fait le plus souvent ainsi : si vous avez souscrit un an, on vous proposera parfois en cours d'année la souscription d'une année supplémentaire pour moitié prix, ou un bonus de 6 mois supplémentaires.

Tous les sites de commerce en ligne ont un TUNNEL de VENTE. Il n'est pas statique. On l'adapte constamment pour coller aux évolutions très rapides du web. Il y a 10 ans, Instagram n'était pas une source de trafic mais aujourd'hui, ce n'est plus pareil.

Vous aussi, vous devez définir un tunnel de vente pour votre site web :

  • Qu’est-ce que vous mettez en place pour avoir des visiteurs ?
  • Qu’est-ce que vous mettez en place pour que ces visiteurs deviennent des clients ?
  • Qu’est-ce que vous mettez en place pour que ces clients achètent plus ?

Ce n'est qu'en répondant à ces trois questions que vous vous donnez toutes les chances pour gagner de l'argent sur Internet. Rien ne vous empêche de vous inspirer de vos concurrents ou copier ce que les cadors du commerce en ligne font.

Si vous voulez avoir plus d'idées sur les mécanismes de conversion de visiteurs en clients, je vous conseille de lire les publications suivantes de ce blog :

Le livre "TOUT A GAGNER, RIEN A PERDRE" dispose de plus d'exemples pour mettre en place ce tunnel de vente pour votre site web.

N'OUBLIEZ PAS :  nous avons aussi une palette de guides pour vous accompagner dans la mise en place de votre business en ligne :

  1. TOUT A GAGNER, RIEN A PERDRE, le livre fondateur de ce mouvement qui vous montre TOUT pour vous lancer,
  2. REVENU+, la version "cours vidéo" du livre,
  3. KAJABI+, pour tous ceux qui ont déjà un produit et souhaite juste avoir une solution technique pour vendre,
  4. BOUTIQUE+ pour ceux qui veulent lancer une boutique en ligne,
  5. SHOPIFY+ pour ceux qui exercent déjà un commerce physique et veulent ajouter un site web comme canal de vente,
  6. AMPLI+ si vous voulez juste partager vos idées, lancer un mouvement, une révolution ou assurer une présence en ligne,
  7. PODCAST+ pour ceux qui sont plus à l'aise devant le micro.

Si vous voulez vous même mettre en place votre site web, il y a des ressources gratuites que vous pouvez utiliser pour cela :

Si par contre, vous voulez tenter l'aventure, entreprendre sur le web sans passer par KAJABI ou PODIA, je vous conseille de lire :

Comme je le répète à tous les proentrepreneurs, Le réel pouvoir, c'est avoir plus d'options.

N'hésitez pas à vous lancer!