Près de 70% des blogueurs ne gagnent même pas un euro de leur blog en une année !

60% abandonnent leur blog après avoir tout donné pour le créer... et près de 70% se plaignent de l'absence de visites sur leur blog. Donc aucun visiteur ne pointe le nez...

J'ai conçu AMPLI+ pour les nombreux proentrepreneurs débutants qui m'ont écrit parce qu'ils voulaient juste créer un blog, avoir une présence en ligne, afin de partager leurs idées et construire une communauté sur la durée. Et pourquoi pas gagner un peu d'argent pour amortir les charges d'entretien du site web.

Cette formation, au format court et léger, vous présente non seulement tout ce que vous avez besoin pour créer un blog mais aussi tout pour gérer l'après création du blog qui est la phase la plus critique.

Ce billet fait partie d'une série qui vous présente l’essence de la stratégie des blogueurs professionnels. Extrait de mon livre "Le Secret des Blogueurs Qui S'enrichissent" publié en 2014. AMPLI+ est le versant pratique de ce livre et l'actualise avec la réalité de 2018. Pas de théorie comme dans le livre, RIEN QUE LA PRATIQUE.

Un blogueur professionnel construit une audience autour d'une idée, d'une passion, d'une connaissance ou d'une expertise sur un domaine précis. Après, il pourra monétiser cette audience en proposant livres, guides, cours, formations, coaching ou consulting. La base, c'est savoir construire une audience : c'est ce qui est adressé dans mon cours AMPLI+ .


RAPPEL ! Ce billet fait partie d'une série qui vous présente l’essence de la stratégie des blogueurs professionnels. Extrait de mon livre "Le Secret des Blogueurs Qui S'enrichissent" publié en 2014. AMPLI+ est le versant pratique de ce livre et l'actualise avec la réalité de 2018. Pas de théorie comme dans le livre, RIEN QUE LA PRATIQUE. La série est organisée ainsi : l'acquisition, l'activation, la rétention, la référence, le revenu.

Pour résumer, nous avions dit que la différence entre les blogueurs professionnels et les blogueurs amateurs se trouvait dans le fait que les premiers concevaient leur succès à travers cinq (5) étapes modélisées par David McClure :

  1. L’acquisition : il s’agit ici d’attirer les visiteurs du blog à travers les différents canaux d’accès au web, à l’exemple des moteurs de recherche et des réseaux sociaux.
  2. L’activation : ici, il s’agit de frapper l’esprit du visiteur dès sa première visite du blog, de créer une excellente expérience utilisateur.
  3. La rétention : ici, il s’agit de faire revenir le visiteur sur le blog, qu’il le visite plusieurs fois.
  4. La référence : ici, il s’agit d’établir de l’autorité sur le visiteur, afin qu’il fasse de la recommandation de votre blog sur un domaine donné, qu’il reconnaisse en vous une source fiable et experte dans ce domaine.
  5. Le revenu : à cette dernière étape, il s’agit de définir une stratégie de monétisation du comportement du visiteur.

C’est à travers ces différentes étapes que les blogueurs professionnels actuels obtenaient des revenus conséquents.

Après une  brève introduction, nous avons décortiqué l'acquisition, l'activation et la rétention. Aujourd’hui, nous allons aborder la quatrième et avant-dernière étape qui est la référence.

Introduction

C’est le Saint Graal du blogging.

Acquérir de l’autorité sur un thème donné.

En clair, après avoir réussi à transformer de simples visiteurs en lecteurs, ces lecteurs vous identifient comme une source sûre et fiable pour un thème donné : ils peuvent citer votre blog et vos articles sans paraître ridicules.

C’est un travail de longue haleine qui peut prendre des mois voire des années et on ne l’obtient que par la qualité constante de contenus publiés.

Vous observez facilement votre percée en termes de référence et d’autorité par l’augmentation de liens externes dirigés vers votre blog ou articles de votre blog et le partage dans les réseaux sociaux : vos articles sont de plus en plus cités et recommandés.

Observer un tel phénomène invite un blogueur professionnel à ne pas adopter un comportement passif. Il faut passer à l’offensive et agir afin de pérenniser sa position : n’oubliez surtout pas que rien n’est acquis. Des blogueurs célèbres ont vu leur audience tarir car ils croyaient tout acquis.

Comment passer à l’offensive ? L’offensive se fait par :

  • La mise en place d’une lettre d’information, ou newsletter, hebdomadaire ou mensuelle qu’on enverra directement dans les boites mail de nos abonnés lecteurs,
  • La mise en place d'un flux RSS afin que les lecteurs qui disposent d’un lecteur de flux RSS comme Feedly puissent effectuer une veille sur votre blog,
  • Enfin, pour tenir compte du rôle actuel des réseaux sociaux, suivre et commenter l’activité des réseaux sociaux liée aux articles les plus populaires ou les plus partagés.

Mettre en place une newsletter

Mettre en place une newsletter (ou lettre d’information), c’est créer une communauté.

Vous souhaitez échanger, informer votre communauté lors de nouvelles publications, de changement de stratégie, de préparation d’un livre ou même de différents articles ou actualités publiés sur le web liés au thème du blog qui pourraient les intéresser.

Ainsi, les informations à intégrer dans votre lettre d’information peuvent recouper simplement les articles publiés pendant la semaine écoulée si c’est une newsletter hebdomadaire.

De même, vous pouvez, au-delà du rappel d’articles publiés, ajouter d’autres informations pour donner plus de valeur ajoutée à votre newsletter. C’est un choix à faire par le blogueur mais en général, on peut commencer par reprendre les articles publiés pendant une période.

Ensuite, progressivement y ajouter d’autres rubriques, en évitant surtout de surcharger le lecteur de trop d’informations. Il ne faut pas oublier que le lecteur actuel n’a pas que votre newsletter à lire : en plus d’en avoir d’autres, il a ses mails à lire, les réseaux sociaux à suivre, ses vidéos sous Youtube, des séries, films, SMS, App,…etc. Il est tellement partagé et bombardé d’informations.

En clair, faire bref, concis et précis.

En règle générale, obtenir l’adresse mail personnelle d’un lecteur n’est pas chose facile car qu’on le veuille ou pas, on trouve toujours que cela relève de la sphère privée. Alors, pour l’avoir facilement, les blogueurs professionnels partent du principe que pour recevoir, il faut d’abord donner.

Donner pour recevoir : forcément, on vous proposera un livre gratuit, une étude de cas, des vidéos de formation, des jeux concours, réductions, périodes d’essai,…etc. Seule votre imagination est la limite. Nous avons abordé ce point en profondeur dans la publication "99% des WEB ENTREPRENEURS échouent à cause d'UNE SEULE CHOSE".

Avant de s’immerger dans les aspects techniques liés à la mise en place d’une newsletter, vous devez mener certaines réflexions.

Vous pouvez avoir le meilleur outil technique pour envoyer de jolies newsletters à vos abonnés mais si vous n’avez pas pris la peine de réfléchir au contenu, votre newsletter ne sera jamais lue et à terme, le lecteur se désinscrira de votre lettre.

Donc, votre newsletter doit avoir une valeur ajoutée aux yeux des lecteurs. Ce qui suppose que vous devez réfléchir aux contenus de cette newsletter. Votre newsletter peut avoir par exemple une revue des activités du blog, un point sur les projets de développement du blog, des recommandations de lecture, de petites astuces, l’offre de livres gratuits, …etc. Vous devez définir des rubriques et respecter cela.

Une image de la newsletter hebdomadaire de FarnamStreet qui a 3 rubriques : une revue des articles publiés sur le blog en semaine, une recommandation de livres à lire et enfin, quelques liens d’articles du web jugés intéressants. A chacun de définir les rubriques pour sa newsletter.

Il ne faut pas confondre la collecte d’adresses email avec la mise en place d’une newsletter. La majorité des thèmes graphiques sur Wordpress par exemple ont des extensions (widgets) pour permettre aux visiteurs d’inscrire leurs adresses mails et être notifié lors d’une publication sur le blog.

Un exemple d’extension de collecte d’adresses mail intégrée nativement dans un thème graphique Wordpress

Seulement, cela se limite simplement à l’envoi automatique d’une notification à l’abonné lors d’une nouvelle publication.

Avec l’extension, l’abonné reçoit automatiquement un mail chaque fois que vous publiez un nouvel article. Vous ne pouvez pas engager une conversation avec vos lecteurs en dehors de ce contenu.

Si vous voulez avoir la main sur le contenu à envoyer à vos abonnés, il va falloir intégrer d’autres outils à votre blog. Pour aller plus vite, il va vous falloir doter votre blog d’une solution professionnelle d’envoi d’emails.

Le marché est doté depuis longtemps de telles solutions, gratuites et payantes.

On parle beaucoup d’AWeber très utilisé par les sites et blogs pro mais il est payant et il n’est conseillé qu’à des blogs visant le statut de petite entreprise…

Dans tous les cas, je ne saurai le conseiller à un nouveau blogueur pro non pas en raison de sa qualité mais en raison de son coût. Mieux vaut pour les débuts privilégier les solutions gratuites ou “semi-gratuites” pour apprivoiser ces outils. Au regard des solutions à explorer, on retiendra MailChimp et Tinyletter.

Dans la catégorie des poids lourds, après AWeber, on retrouve MailChimp. C’est une solution payante tout comme AWeber mais elle offre la possibilité d’utiliser le service gratuitement pour un panier maximal de 2 000 abonnés. C’est idéal pour une première mise en place d’une telle solution.

Pour un début et afin de maîtriser le processus de création et de gestion d’une lettre d’information, mieux vaut essayer un plan gratuit bien que limité à 2000 abonnés. Mais rassurez-vous, atteindre 2000 abonnés n’est pas à la portée du blogueur lambda.

Avec MailChimp, vous pouvez créer votre modèle de newsletter, faire des segmentations lors des inscriptions, faire des analyses et des tests pour voir quels éléments motivent l’ouverture des mails de newsletters… Tout y est incorporé et très intuitif.

Malheureusement, pour le format de ce billet, il est difficile de faire un tutoriel pour l’installation dans un blog : cela nécessiterai un autre billet. Fort heureusement, vous ne trouverez aucune peine à l’installer car très intuitif.

De plus, le site de MailChimp regorge de tutoriels et de vidéos de formation pour vous accompagner tout au long de la procédure non seulement d’installation mais de gestion.

Surtout, n’oubliez pas que l’orientation de cette série est fortement stratégique. Notre but est de vous donner un cadre général, pas les détails abordés par AMPLI+.

Ne vous méprenez surtout pas. Réussir en tant que blogueur pro est plus stratégique que pratique. Les outils changent mais pas la stratégie. Je peux vous faire un tutoriel sur MailChimp mais qui vous dit que 2 ou 3 ans plus tard, ce sera toujours MailChimp qui aura la meilleure solution pour un blogueur ?

MailChimp a des modèles de newsletter que vous pouvez adapter. Cela vous évite de réfléchir au design et à la présentation de votre newsletter. Avec ces modèles, vos lecteurs reçoivent des lettres d’information soignées au design professionnel.

Tinyletter de son côté est une solution totalement gratuite, du moins pour le moment car elle a été acquise par MailChimp qui certainement va appliquer une tarification proche. Mais pour le moment c’est gratuit et il faut en profiter car le service est aussi de qualité. Ce n’est pas aussi doté que Mailchimp mais cela fait l’affaire.

Après une inscription, vous pouvez créer vos formulaires d’enregistrement et newsletters

Avec ces plateformes gratuites, vous avez la possibilité de créer votre newsletter, manager votre liste d’abonnés et délivrer votre newsletter selon vos critères…

Ici, le listing des fonctionnalités de MailChimp

Néanmoins, pour ceux qui veulent jeter un coup d’œil sur d’autres plateformes professionnelles ET payantes, vous avez AWeber déjà relevé mais aussi ConverKit,  Campaign Monitor, GetResponse, iContact, et d’autres.

Toutes ces plateformes, gratuites comme payantes, sont compatibles et s’intègrent parfaitement avec les différentes solutions de capture d’emails comme SUMOME que nous avons abordé à l’étape sur la rétention.

Ici, une illustration par SUMOME de l’intégration de son outil avec d’autres services. Vous pouvez ainsi capturer les adresses mail avec SUMOME et MailChimp par exemple se chargera de puiser dans cette base d’emails pour ses fonctions de création de newsletters, de management de cette base et de diffusion de newsletters.

Il peut arriver que vous ayez certains visiteurs qui ne souhaitent pas donner leur adresse mail mais veulent néanmoins suivre l’actualité de votre blog : offrez leur un flux RSS.

Mettre en place un flux RSS

Le RSS occupe une place centrale dans le dispositif de veille d’un blogueur professionnel. C’est un moyen simple d’être informé dès la publication d’un nouvel article dans un blog ou site sans le consulter.

RSS veut dire “Really Simple Syndication” : c’est un standard du web. Doté d’un lecteur RSS comme Feedly abordé dans l’étape 3, vous pouvez effectuer une veille sur les contenus d’un site ou blog. Les détails techniques n’intéressent pas un blogueur lambda, l’important c’est de le proposer dans votre blog.

Ici, un blogueur le propose dans son blog. Cette image semblable à des ondes se diffusant est l’icône standard du RSS

Installer un flux RSS dans un blog est l’affaire de 3 minutes, comme quoi on devient blogueur professionnel avec beaucoup plus de “micro” actions. Tenez, par exemple, avec Wordpress, l’opération se résume à 2 clics.

Dans le menu “Apparence”, choisir “Widgets”, puis vous activer le widget “Liens RSS” pour le glisser à l’emplacement voulu et c’est terminé.

Avec Blogger, c’est toujours un gadget accessible dans le menu “mise en page”, “ajouter un gadget” :

En cliquant sur le “+” en bleu, c’est intégré à votre blog

On peut aussi le faire avec SquareSpace, la plateforme choisie dans la formation AMPLI+...

Le mail et le RSS mettent vos lecteurs dans une posture passive : ils reçoivent juste les informations que vous voulez bien leur transmettre.

C’est très difficile actuellement, avec l’emprise des réseaux sociaux, de trouver juste des lecteurs passifs. On trouve maintenant des lecteurs actifs qui souhaitent contribuer, donner leur point de vue sur un sujet, échanger, critiquer ou tout simplement partager ou diffuser ce qu’ils accordent de la valeur. il faut donc penser communauté.

Suivre et animer l’activité des réseaux sociaux : pensez réseaux et communautés

Oui! Pensez réseaux, communautés.

Vous êtes surement fan d’un artiste, d’un footballeur, d’un intellectuel, ou d’un club. Aujourd’hui, tous ont une chose en commun : ils sont présents sur les réseaux sociaux et animent leur communauté de fans en informations exclusives, jeux concours, cadeaux,…etc.

On ne demande pas à un blogueur de faire la star mais d’échanger, d’écouter, d’interagir avec tous ceux qui partagent la même passion que lui.

Les blogueurs professionnels attachent une grande importance à leur communauté car cela leur permettre d’apprendre aussi car vos lecteurs peuvent être plus avisés que vous sur certains points.

Cela leur permet aussi de saisir les critiques, ce qui les pousse à s’améliorer.

Cela leur permet aussi de saisir une tendance, une attente qu’ils peuvent exploiter pour monter un produit à monétiser.

Cette approche peut combler l’étude de marché demandée afin de vendre un produit. Vous évitez ainsi les déboires que subissent des blogueurs qui montent des produits et sont surpris que personne n’en achète alors même qu’ils ont lu partout des conseils “proposez leur des produits et ils vont acheter“.

C’est pour cela qu’il faut non seulement doter son blog de boutons visibles de réseaux sociaux comme nous l’avons vu lors de la phase d’acquisition, mais aussi suivre et animer l’activité des réseaux sociaux autour des articles partagés ou commentés.

Au départ, on pouvait se contenter de réseaux sociaux traditionnels comme Facebook et Twitter mais d’autres réseaux sociaux sont apparus et augmentent chaque jour leur base d’utilisateurs à l’instar des Pinterest, Linkedin, Instagram, Tumblr, WhatApps, SnapChat, Periscope.

Dans tous cas, lorsqu’un réseau atteint une masse critique d’utilisateurs, cela est intégré nativement comme bouton de partage dans les plateformes de blog.

Ce qui dérange plusieurs blogueurs et motivent leur résistance à ne pas doter leur blog de nouveaux réseaux et se limiter aux traditionnels Facebook et Twitter, c’est la difficulté de gestion de tous ces réseaux.

Tenez l’exemple de ce blog ci-dessous avec ses boutons de partage :

Un blog qui affiche presque complet pour les réseaux sociaux. Remarquez la présence de WhatApps comme bouton de partage. Comment gérer toute cette présence?

Comment gérer tout cela ?

La conscience de ce problème de gestion de plusieurs comptes de réseaux sociaux et autres a entraîné la naissance de solutions de gestion de réseaux sociaux : vous disposez d’un tableau de bord unique où vous pouvez manager tous vos comptes.

Ici la solution HootSuite qui permet de gérer de multiples réseaux sociaux. Bien que payante, une solution basique et gratuite est disponible et vous permet de gérer jusqu’à 3 réseaux, suffisant pour un blogueur débutant.

Ou encore Buffer où vous pouvez vous inscrire gratuitement et commencer à gérer vos réseaux sociaux.

Ces deux exemples sont juste illustratifs.

Il existe pléthore de solutions pour la gestion de réseaux sociaux dont l’atout premier réside dans la planification des messages, afin d’animer votre communauté.

Si vous êtes à Twitter, avec l’option de planification, vous pouvez apprêter vos tweets de la journée avec les horaires et l’outil se charge de les publier en journée aux  heures préalablement arrêtées.

Pour conclure...

Vous l’avez vu, le bon moment pour passer au stade professionnel est maintenant : tout l’écosystème est en place. Vous avez une difficulté ? Le bon outil est là et il vous suffit juste de vous concentrer dans la production d’excellents contenus.

Néanmoins, il faut aussi permettre non seulement au lecteur de partager, d’échanger sur les contenus de votre blog mais aussi le permettre de prendre connaissance de ce qui est aimé ou apprécié par d’autres lecteurs : c’est ce qui amène les blogueurs professionnels à présenter les articles les plus partagés, ou les plus populaires.

Nous avons déjà souligné à l’étape d’acquisition l’importance des réseaux sociaux car cela faisait partie de l’un des canaux par lequel on pouvait avoir des visiteurs pour le blog. Il n y a pas de redondance dans cette partie car elle vise à rappeler qu’il ne suffit pas d’ouvrir les comptes dans tous les réseaux sociaux : il faut aussi les gérer ainsi que la communauté.

C’est la raison pour laquelle nous avons présenté quelques solutions de gestion de réseaux sociaux qui vous facilitent grandement la tâche. Sans ces outils, vous serez obligé de vous connecter sur chaque réseau social pour lire les échanges, répondre, animer,…fastidieux et fatiguant! Avec ces outils, vous avez votre tableau de bord et vous suivez tous les réseaux en temps réel. C’est aussi cela le professionnalisme.

La question de la référence n’est pas épuisée avec la mise en place d’une newsletter, d’un flux RSS ou le suivi de l’activité des réseaux sociaux. Ce sont juste de solutions simples pour un début.

Les professionnels emploient souvent des solutions avancées pour pousser les personnes à partager ou à communiquer autour d’eux en leur offrant quelque chose en retour…

Un exemple tiré lors du lancement d’Amazon Prime

Par exemple, vous pouvez proposer un guide ou un livre gratuitement téléchargeable si l'utilisateur le partage dans les réseaux sociaux. Un outil comme « PayWithaTweet » permet de proposer à vos lecteurs de télécharger un contenu contre partage dans un réseau social...

D'autres outils comme Invitebox ou Woobox vous offre plus de possibilités en vous permettant d'organiser des jeux-concours, d'offrir des cadeaux ou des coupons de réductions pour vos produits à vos meilleurs lecteurs ou abonnés de votre blog.

Cette approche a un coût et je n’ai pas approfondi cela parce que ce n’est pas à la portée de la majorité des blogueurs.

Tout au plus, un blogueur ne peut s’appuyer que sur la valeur ajoutée de ses contenus qui, à travers la relation solide établie avec ses lecteurs, lui permettra de gagner un crédit à leurs yeux et conséquemment, ils  n’hésiteront pas à faire naturellement la promotion des contenus. C’est un pari qui se gagne le plus souvent quand la qualité des contenus est au rendez-vous.

J’ai dit en introduction que l’ambition de cette série d’articles  était  de permettre aux blogueurs ayant de réelles expériences à partager ou communier autour d’une passion de pouvoir obtenir un revenu principal ou complémentaire (pour ceux qui travaillent et font du blogging à leurs heures perdues comme moi).

C’est très important pour récompenser toutes les heures difficiles à subir pour affronter les peines nécessaires afin de produire un contenu de qualité mais aussi et surtout soutenir la montée en puissance d’un blog.

N’oubliez pas que bien que les blogs soient gratuits à l’instar de Blogger ou Wordpress.com, cette gratuité impose un service de base avec plusieurs aspects limitatifs comme l’absence d’un nom de domaine propre, une limitation d’espace de stockage pour le blog, un choix plus réduit d’options, de thèmes et autres.

Plus votre blog montera en régime et en utilisateurs, plus vous vous sentirez obligé de mettre la main à la poche pour soutenir cette croissance.

Ici, un détail d’une formule tarifaire par OVH. Qui prend la peine de lire le détail des offres? Très peu de personnes. On souscrit à l’offre la plus accessible et une fois que le blog monte en puissance et sort du cadre non lu de l’offre, on est surpris du rappel à l’ordre de l’hébergeur avec les coûts supplémentaires associés.

Conséquemment, tout le monde de la blogosphère pense à un moment donné à monétiser son blog mais une bonne partie croit qu’il suffit de proposer un produit, d’écrire un ebook, de faire des vidéos de formation et autres pour se voir noyé d’espèces sonnantes et trébuchantes.

La réalité est dure à avaler car on se retrouve à contrôler frénétiquement le compte et on ne voit aucun euro apparaître. Cela a découragé plus d’un blogueur et mené plusieurs à s’éloigner de toute activité de production de contenus. J'ai expliqué cette situation dans mon article "99% des WEB ENTREPRENEURS échouent à cause d'UNE SEULE CHOSE" que je vous invite à lire absolumment.

Cette impasse est due à des publications “malhonnêtes” qui pullulent sur Internet et assènent avec facilité des arguments visant à faire croire que c’est facile de gagner de l’argent sur Internet.

Nous allons voir ça en détail dans le prochain billet sur la phase de monétisation d’un blog.

Pour rappel, cette série comporte :

  1. la stratégie des blogueurs professionnels : l'acquisition,
  2. la stratégie des blogueurs professionnels : l'activation,
  3. la stratégie des blogueurs professionnels : la rétention,
  4. la stratégie des blogueurs professionnels : la référence,
  5. la stratégie des blogueurs professionnels : le revenu.

N'oubliez pas qu'avec AMPLI+, vous lancez votre propre site Web professionnel en une semaine (sans compétences techniques !).

A NOTER :  nous avons aussi une palette de guides pour vous accompagner dans la mise en place de votre business en ligne :

  1. TOUT A GAGNER, RIEN A PERDRE, le livre fondateur de ce mouvement qui vous montre TOUT pour vous lancer,
  2. REVENU+, la version "cours vidéo" du livre,
  3. KAJABI+, pour tous ceux qui ont déjà un produit et souhaite juste avoir une solution technique pour vendre,
  4. BOUTIQUE+ pour ceux qui veulent lancer une boutique en ligne,
  5. SHOPIFY+ pour ceux qui exercent déjà un commerce physique et veulent ajouter un site web comme canal de vente,
  6. AMPLI+ si vous voulez juste partager vos idées, lancer un mouvement, une révolution ou assurer une présence en ligne,
  7. PODCAST+ pour ceux qui sont plus à l'aise devant le micro.

Si vous voulez vous même mettre en place votre site web, il y a des ressources gratuites que vous pouvez utiliser pour cela :

Si par contre, vous voulez tenter l'aventure, entreprendre sur le web sans passer par KAJABI ou PODIA, je vous conseille de lire :

Comme je le répète à tous les proentrepreneurs, Le réel pouvoir, c'est avoir plus d'options.

N'hésitez pas à vous lancer!