Nous avons dit dans le précédent guide complet de LinkedIn Ads qu'en tant que proentrepreneur, lorsque vous terminez votre livre, votre cours et mettez en place votre site web, vous êtes soulagé d'avoir fait le plus difficile.

Mais LE PLUS DUR, C’EST L’APRES CRÉATION DU SITE

Pour être moins abstrait comme d'habitude, prenons le cas de notre ami Vincent. Si vous êtes un lecteur régulier de ce blog, vous connaissez déjà notre ami commun.

Vincent travaille dans une agence événementielle et s’occupe principalement de l’organisation des mariages depuis vingt (20) ans. Vincent organise de jolis mariages dans tout Paris pour le compte de l’agence. Il est bien connu de là et peut être même plus loin.

Mais une fois qu’il crée son site web et met en vente son guide d’organisation de mariages et son cours, n’importe quelle personne située à n’importe quel endroit du monde peut accéder ce site web, ce guide, ce cours…

Une personne située au Québec, à Toulouse ou Nice, au Luxembourg, à Tokyo et même à Washington peut donc accéder au site web de Vincent, et donc à son guide et son cours.

L’objectif de Vincent est clair : avoir plus d’acheteurs pour son guide et son cours….

De prime abord, Vincent se dit que s’il a des visiteurs, forcément ils verront son livre, son cours.

Une question se pose…Lorsque vous créez votre site web, il n’y a que vous qui connaissez l’adresse…

Si Vincent crée son site web avec un nom de domaine mariagedereves.fr, il est le seul à connaitre cette adresse… Bon, soyons gentil. Lui, ses proches, ses collègues et d’autres personnes qui l’ont appris par le bouche à oreille…

Où Vincent va-t-il trouver des visiteurs pour son site web ?

En réalité, il ne peut pas aller distribuer des tracts dans la rue pour annoncer l’ouverture de son site web sur le thème du mariage, il ne peut pas faire de pubs à la télé, insérer des encarts publicitaires dans les journaux…etc.

Le seul moyen pour Vincent est d’espérer qu’une personne fasse :

  • Une recherche sur le thème du mariage et accède à son site web…
  • Qu’une page de son site web ou une publication soit partagée dans les réseaux sociaux pour étendre la diffusion auprès de nombreuses personnes,

Sachez que sur Internet, les moteurs de recherche et les réseaux sociaux sont les principaux viviers d’acquisition de visiteurs.

Où est Instagram Ads dans tout cela ? Après tout, c'est un guide sur Instagram Ads mais si vous n'avez pas de bonnes bases, vous n'allez pas saisir la différence entre les options publicitaires que vous offre Instagram. Il faut comprendre la place d'Instagram dans votre échiquier en tant que proentrepreneur.

Justement, Instagram vous offre la possibilité d'avoir des visiteurs pour votre site web.

Dans le jargon des proentrepreneurs, on dit que Instagram vous permet de drainer du trafic vers votre site web… c’est-à-dire attirer des visiteurs vers votre site web…

LE TRAFIC PAR INSTAGRAM

Instagram  est un réseau social qui comptait début 2018 plus d' 1 milliard d’utilisateurs actifs

Il est clair que dans le secteur très concurrentiel de réseaux sociaux, Instagram tire son épingle du jeu et se porte plutôt bien...

Il faut noter que Facebook avait acquis Instagram en 2012 pour près d'1 milliard de US Dollars. C'est la raison pour laquelle lors de la présentation du guide complet de Facebook Ads que vous pouvez lire en cliquant ICI, nous avons vu que Facebook vous permettait, au moment de la création de vos annonces publicitaires, de le diffuser aussi sur Instagram comme sur Facebook au même moment.

Le décor ainsi planté, voyons la spécificité d'Instagram en tant que réseau social.

VersionOne dans son guide "Understanding Social Platforms” rappelle que les réseaux sociaux peuvent être catégorisés suivant les critères suivants :

  • la nature du contenu : le contenu est-il privé ou public ?
  • le mode de diffusion : le contenu est-il partagé un-à-un ou un-à-plusieurs ?
  • les connexions : Les relations sont-elles asymétriques,  où une personne suit une autre sans avoir l'intention de construire une relation? Ou les connexions nécessitent une participation des deux côtés (par exemple Ajouter un Ami, Connecter) ?
  • la nature des relations : Est-ce que la relation sous-jacente entre les participants est une relation personnelle, une connexion à un intérêt partagé, ou une connexion avec le monde entier?

Instagram était un réseau social de partage de photos au départ... qui a bien évolué depuis et propose aussi de mini vidéos. Mais à la base, c'est beaucoup plus des photos.

Sa croissance est concomitante avec la montée en puissance des Smartphones aux sorties photos de plus en plus poussées en terme de qualité.

Toutes les entreprises s'y trouvent et ont naturellement des comptes avec abonnés...

Mercedes avec ses plus de 14 millions d'abonnés a une audience gratuite ouverte à ses publications. C'est un canal que l'entreprise peut utiliser pour communiquer.

Il est clair que certains secteurs comme la mode, la beauté et autres y ont trouvé un terreau fertile car dans ce cas là, une photo vaut plus que 10 000 mots.

Donc, si vous voulez du trafic gratuit, vous devez ouvrir un compte et espérer que vous avez suffisamment d'arguments qui puissent intéresser une personne pour qu'elle s'abonne à votre compte. Les célébrités et les grandes marques n'ont aucun problème puisque leur notoriété pousse les personnes à s'abonner "naturellement" à leur compte mais vous...

Vincent, notre professionnel de l'organisation des mariages, a créé son compte sur Instagram et en passant par la barre de recherche, il tape le mot "mariage" et voit des hashtags (#) qui se rapportent à ce mot.

En réalité, le hashtag à Instagram regroupe les publications liées à ce mot...

Après réflexion, Vincent se dit qu'il n'a pas tapé le bon mot puisque son guide cible les personnes qui ne sont pas encore mariées...

Alors, il décide plutôt de faire une recherche avec le mot "fiançailles"...

Et là, il doit fouiller les publications pour retrouver les comptes et s'abonner, en espérant qu'en retour ceux là aussi s'abonneront à son compte, pour espérer que ses publications seront aussi visibles par cette nouvelle audience.

Cela demande du temps et de la patience... avec le risque que vous cibliez la mauvaise personne. Risque qui peut être minimisé en optant pour l'achat de publicités à Instagram, où on vous offre plus d'options de ciblage pour une audience plus réceptive à votre produit.

LE TRAFIC PAYANT PAR INSTAGRAM ADS : CRÉER UNE PUBLICITÉ

Si vous ne voulez pas collecter "manuellement" les abonnés, Instagram Ads est justement là pour vous aider à atteindre votre objectif : vous constituer une solide audience de personnes susceptibles d'être intéressées par votre offre.

L'objectif de Vincent peut être de rediriger ces abonnés vers son site web. Mais ce n'est pas le seul objectif que vous propose Instagram.

1. Les objectifs publicitaires proposés par Instagram

Instagram vous propose les objectifs suivants :

Notoriété :

  • Notoriété de la marque : cet objectif vise à vous aider à toucher les personnes les plus susceptibles d'être intéressées par le message de votre publicité, d'attirer l'attention sur votre marque.
  • Portée : cet objectif vise à créer le buzz, à montrer votre publicité à l'audience la plus vaste possible en fonction de votre budget et de la durée de la campagne.

Considération :

  • Trafic : cet objectif vise à inciter les personnes à visiter une page de votre site web ou à accéder à votre application mobile pour ceux qui ont conçu une application.
  • Interaction : cet objectif a été conçu pour inciter plus de personnes à voir votre publication et à interagir avec elle.
  • Installations d’apps : cet objectif vous aide à augmenter le nombre d'installations de votre application, que ce soit dans l’App Store ou Google Play.
  • Vues de vidéos : Pour présenter vos produits, vos idées et votre entreprise en vidéo, cet objectif vise à inciter davantage de personnes à regarder vos vidéos.
  • Génération de prospects : cet objectif vous permet de communiquer avec vos clients potentiels, par exemple d'intégrer un formulaire pour permettre à ces clients potentiels de demander un rendez-vous ou des informations supplémentaires pour vos produits et services.

Conversion :

  • Conversions : cet objectif vise à inciter les personnes à effectuer une action importante sur votre site web ou votre application, par exemple s’inscrire à une newsletter ou acheter un produit.
  • Ventes sur un catalogue produits : cet objectif est utilisé pour promouvoir des produits pertinents auprès des personnes qui ont parcouru votre site web ou votre application mobile.
  • Visites en point de vente : avec cet objectif, touchez les personnes à proximité de votre entreprise (géographiquement) et incitez-les à visiter votre magasin.

Après, avoir défini votre objectif pour votre campagne publicitaire, il faut aussi avoir une idée sur le format publicitaire.

2. Les formats publicitaires par Instagram

Le format publicitaire se réfère à l'esthétique, à la présentation de l'annonce, que ce soit du texte, des photos ou des vidéos.

Ainsi, Instagram vous permet, pour atteindre votre objectif, de passer par :

  • une publicité photo afin de passer visuellement un message à travers votre annonce publicitaire...
  • une publicité vidéo vous permet d'inspirer les gens et passer votre message avec des des images, du son et des mouvements.
  • une publicité carrousel qui vous permet d'atteindre votre objectif à travers plusieurs photos ou vidéos qui défilent de la droite vers la gauche...
  • une publicité dans les Instagram Stories qui dispose d’un format vertical plein écran qui permet une expérience immersive à la fois pour la vidéo et pour la photo.

L'objectif et le format publicitaires calés, il ne vous reste plus qu'à passer à la phase pratique : la création de votre publicité.

3. Créer une publicité à Instagram

Je vous ai dit que Facebook avait acquis Instagram en 2012.

Bien que les plateformes soient distinctes, il y a eu un jumelage au niveau de l'outil de création de publicités.

Ce qui veut dire que pour créer votre publicité, vous allez passer par le Gestionnaire de publicités que nous avons vu lors du Guide Complet de Facebook Ads...

Si vous avez lu ce Guide Complet de Facebook Ads, vous n'aurez aucun problème à créer votre publicité.

Donc la création de la publicité est pareille à Facebook, mêmes étapes, sauf le choix du format publicitaire et le placement.

Prenons le cas de Vincent, qui veut du trafic pour son site web. Il porte son attention à "Considération" en choisissant "Trafic" comme objectif...

La suite, ce sont de simples informations demandées, comme le nom de la campagne ou l'optimisation du budget...

La suite, c'est le pays du compte, la devise... Vincent n'a aucun problème pour remplir les cases...

Vincent avance avec la page proprement dite de création de publicités... où vous avez cinq grands blocs à remplir : trafic, offre, audience, placements, budget et calendrier.

Le premier bloc, "Trafic", vous permet de choisir où vous allez générer du trafic : Site web, App ou Messenger. Vincent a un site web, donc il sélectionne "Site web"...

Le bloc "Offre" vous permet de proposer une remise, utile lorsque vous voulez encourager les gens à effectuer les achats sur votre site web... Ce bloc n'est valable que lorsque vous avez créé une "Fan" page pour votre business. Cette remise ne sera partagée qu'avec les "fans" de votre page.

Pour le moment, Vincent désactive ce bloc...

Le bloc suivant, "Audience" vous permet de choisir qui verra votre annonce, de cibler... Par exemple, si votre produit est un produit de beauté pour femmes, il est clair que dans votre ciblage, vous allez exclure les hommes.

Il y a un espace "ciblage avancé" qui vous permet d'être plus pointu dans le cadrage de votre cible...

Pour vous donner une idée du niveau de détail en terme de ciblage...

Et même à l'intérieur de "Niveau d'éducation"...

Si notre ami Vincent devait faire un ciblage avancé, comme son produit est un guide d'organisation des mariages, il aurait plutôt choisi "Evènements marquants", pour cibler les fiancés...

Après avoir fait le choix de vos critères de ciblage, vous devez "enregistrer" votre audience...

Vous pouvez à tout moment revenir sur cette audience et modifier encore les critères.

Le prochain bloc, c'est "Placements" : les "placements" se réfèrent aux emplacements de diffusion de vos annonces.

Si Vincent veut "placer" ses annonces à Instagram, il devra cliquer sur "Modifier les placements"...

Le dernier bloc concerne le budget et le calendrier. Pas besoin de détailler ici puisque la balle est dans votre camp...

Après avoir validé cette partie, vous allez à une nouvelle page où vous devez créer l'annonce et ici, on a trois (03) blocs : Identité, Format et Liens.

L'identité porte sur la création d'un compte Instagram pour votre site web ou business ou l'association de votre compte Instagram avec votre publicité...

Je m'attelle donc à associer mon compte Instagram...

Après l'association, vous le voyez clairement...

Le bloc suivant concerne le "Format"... qui concerne le choix de l'apparence de votre publicité... les formats publicitaires que nous avons vu plus haut...

En fonction du choix du format, il y a une fenêtre de configuration qui change.

Comme j'ai choisi "Image unique", il y a bien une fenêtre de configuration qui me permet de choisir les images qui vont apparaître dans ma pub. N'oubliez pas que Facebook vous permet de créer jusqu'à 6 publicités... Les variations sont toujours importantes car une image peut capter plus d'autres mais difficile de deviner avant...

Si j'avais plutôt choisi le format "Vidéo unique", cette fenêtre serai différente...

Vous voyez bien à votre droite les recommandations de Facebook pour la taille de l'image ou la longueur de la vidéo...

Quelque soit la fenêtre de configuration, l'objectif est de vous permettre d'importer les actifs graphiques qui constitueront votre publicité.

Pour illustrer cet article, je vais juste choisir une image...

Vous voyez bien qu'on peut ajouter plein d'autres images, jusqu'à 6. De plus, Facebook vous permet de piocher dans un stock d'images gratuites.

La suite, le bloc "Liens" se passe de tout commentaire... C'est exactement dans ce bloc que vous inscrivez le lien de la page où l'internaute se retrouvera lorsqu'il va cliquer sur votre publicité.

Il y a aussi la prévisualisation de votre publicité....

Après avoir esquissé un texte, voilà à quoi devrait ressembler ma publicité finale sur Instagram...

Et à la fin, il ne vous reste plus qu'à confirmer la publicité...

Pour ensuite à la fin choisir le moyen de paiement... bien évidemment puisque vous avez défini un budget...

Si j'avais plutôt cliqué à "Examen" dans la fenêtre précédente, j'aurai eu un résumé de toutes les options choisies pour ma pub, avant de procéder à la confirmation. C'est même recommandé puis-qu’entre temps, vos idées peuvent changer.

Voilà donc comment s'opère très simplement la création d'une annonce publicitaire à Instagram.

J'aimerai insister que vous ne devez pas oublier que l'objectif de tout cela est de drainer du trafic, d'avoir des visiteurs pour votre site web.

Le plus important est d'atteindre les objectifs fixés pour votre campagne publicitaire.

Si notre ami Vincent fait la publicité à Instagram et qu'à la fin, il obtient 10000 visites mensuelles en un mois mais AUCUNE VENTE, que ce soit pour son guide d'organisation des mariages ou pour son cours, c'est exactement comme mettre de l'eau dans un panier versé. C'est de l'argent jeté par les fenêtres.

Et c'est ce qui risque de vous arriver, si vous ne prêtez pas attention à ce que j'ai abordé dans mon article "99% des WEB ENTREPRENEURS échouent à cause d'UNE SEULE CHOSE".

L’achat se fait rarement au premier contact…

Il y a toujours des questions, des doutes, des interrogations et même des inquiétudes qui empêchent un visiteur même intéressé de passer à l’achat…Et c’est tout à fait normal.

Si vous créez votre produit, il est normal qu’il doute car il ne vous connait pas.

Il est normal qu’il doute de votre produit car il ne sait pas si cela peut apporter une solution à ses problèmes. De plus, avec la fraude accrue sur Internet, vous attendez qu’il vous donne les numéros de sa carte bancaire ? Il est plus à l’aise à faire ses achats sur le site d’Amazon mais le vôtre…

Donc vos annonces à Instagram Ads ne vont pas générer au premier coup une vente. Comment contourner cela ?

LES TROIS TYPES DE TRAFIC : TRAFIC GRATUIT, TRAFIC PAYANT, TRAFIC PERSONNEL

Dans son livre "DotCom Secrets", Russell Brunson, l'un de mes mentors, précise qu'il y a trois types de trafic :

  • le trafic que vous contrôlez : c'est le trafic que vous générez par les annonces publicitaires, comme ce que nous venons de voir avec Instagram Ads. Vous définissez un budget, une audience et vous créez votre annonce. C'est le trafic payant.
  • le trafic que vous ne contrôlez pas : c'est le trafic que vous attendez passivement. Cela peut venir de Google, Facebook, Twitter ou autres. Vous n'avez aucune mise là dessus. Un utilisateur peut faire une recherche sur un thème et à force de cliquer de lien en lien, se retrouver sur votre site web. C'est le trafic gratuit.
  • le trafic qui vous appartient : ce sont les personnes intéressées soit par votre produit, soit le thème abordé dans le site web. C'est le trafic personnel.

Lorsque vous créez votre site web, vous allez recevoir des visiteurs qui ont des INTENTIONS, des OBJECTIFS divers et vous ne pouvez pas être magicien pour savoir que sur 100 visiteurs reçus, 90 ou 70 ou 40 sont intéressés par le thème du site.

COMMENT SAVOIR ? COMMENT FILTRER ?

COMMENT FILTRER LES VISITEURS POUR N’OBTENIR QUE LES VISITEURS INTÉRESSÉS ?

Il faut juste poser un PIÈGE, un APPÂT sur votre site web qui vous permettra de RÉVÉLER LES INTENTIONS du visiteur. À

Pour le cas du proentrepreneur, le MEILLEUR APPÂT est de proposer un CONTENU GRATUIT.

C’est la raison pour laquelle vous verrez dans nombre de sites de web entrepreneurs un livre gratuit, le plus souvent un document PDF, un rapport, un guide, une checklist, une vidéo de formation...etc.

L'APPÂT est proposé en échange de l’ADRESSE MAIL du visiteur.

Pourquoi demander l’adresse mail du visiteur ? Pour une raison simple : VOUS DEVEZ AVOIR UNE LISTE DE TOUS LES VISITEURS QUI ONT TÉLÉCHARGÉ VOTRE APPÂT.

Le pari est clair : SI LE VISITEUR est INTÉRESSÉ par l'APPÂT au point de DONNER son ADRESSE MAIL PERSONNELLE, alors c’est un VISITEUR INTÉRESSÉ.

Par ricochet donc, VOUS AVEZ AINSI UNE LISTE D'ADRESSES MAIL DES VISITEURS INTÉRESSÉS.

Ainsi, le but est de partir des trafics gratuit et payant, de filtrer ce trafic à partir de votre appât pour obtenir votre liste de visiteurs intéressés, votre trafic personnel.

L’adresse mail n’est qu’un canal de contact, un canal de communication avec votre trafic personnel, vos visiteurs intéressés, comme le site web était un canal pour vos visiteurs.

Si vous dépensez de l'argent à Instagram Ads et qu'à la fin, vous n'avez rien dans votre trafic personnel, vous êtes le dindon de la farce.

POUR FINIR : INSTAGRAM ADS POUR VOTRE TRAFIC PERSONNEL

Je le répète : Si vous dépensez de l'argent à Instagram Ads et qu'à la fin, vous n'avez rien dans votre trafic personnel, vous êtes le dindon de la farce.

Conséquemment, lors de la création de votre annonce, le lien de destination lorsque l'internaute clique sur votre annonce doit se diriger vers une page spéciale où se trouve votre appât.

Monter une telle page ne pose pas un problème avec PODIA ou KAJABI.

Pour ceux qui n'ont pas l'habitude de lire ce blog, vous pouvez consulter :

Si vous dépensez vos sous pour les annonces Instagram et qu'à la fin, vous avez une liste d'adresses mail de 2 000 personnes qui ont téléchargé votre appât, vous avez déjà un excellent retour sur investissement.

Après, vous pouvez vous employer à communiquer avec ces personnes intéressées par ce que vous faîtes pour lever leurs doutes, inquiétudes et peurs, pour enfin vendre vos produits.

C'est une règle immuable, qui ne s'applique pas seulement aux proentrepreneurs mais à toutes les entreprises : vos revenus doivent toujours être largement supérieurs aux "coûts d'acquisition" des clients.

Si votre produit coûte 50 euros et que votre marge bénéficiaire est de 5 euros, si vous dépensez 100 euros par mois pour vos annonces à Instagram Ads, sachez que vous dépensez déjà 20 fois votre bénéfice. Donc, vous devez avoir au moins 20 ventes mensuelles rien que pour couvrir le budget des annonces. Après, il y a des particularités qui peuvent faire varier ce schéma mais le principe est le même.

Pour le cas de notre ami Vincent, s'il vend son guide à 9 euros et qu'il estime que sa marge est d'environ 5 euros après déduction des frais bancaires et des charges d'hébergement du site web et d'achat du nom de domaine, cela veut dire qu'il doit avoir 20 ventes mensuelles pour couvrir un budget Instagram Ads de 100 euros.

On sait bien qu'aucun utilisateur qui clique sur son annonce va procéder directement à l'achat. Donc Vincent a mis un guide sur le choix d'une bague de mariage comme appât, afin de capter les adresses mails de personnes intéressées par le thème du mariage, afin de constituer son trafic personnel.

En partant du taux standard de conversion qui tourne autour de 2%, cela veut dire que Vincent doit générer au moins 20/0,02....soit 1 000 visiteurs sur son trafic personnel pour espérer avoir un retour sur investissement.

S'il dépense 100 euros mensuels à Instagram Ads pour son guide et ne se retrouve pas avec au moins 1 000 adresses mails, il est le perdant dans l'affaire.

Voilà comment vous devez opérer à Instagram Ads. Il ne suffit pas de cibler une audience, créer l'annonce et faire le budget pour croire qu'on a fait une bonne affaire.

Il faut évaluer les résultats de chaque campagne publicitaire et tirer les enseignements pour s'améliorer. Si une campagne ne vous permet pas d'atteindre vos objectifs, il faut comprendre pourquoi.

Ne faites pas comme certains web entrepreneurs qui se contentent de publier les annonces. Lorsque cela ne donne pas, ils ne prennent même pas la peine de se demander si le problème ne vient pas de leur ciblage d'audience, ou de leur type d'annonce ou autre.

Dès que cela ne donne pas, ils changent de plateforme et vont à Google, après Twitter, puis Linkedin et à la fin Pinterest. Au final, ils n'ont enrichi que ces plateformes au détriment de leur business. Lorsqu'ils vont entendre qu'une autre plateforme fait le buzz comme Snapchat, ce sera la même course  pour se retrouver à la fin à la même case départ.

Instagram Ads doit servir les intérêts de votre business.

On se retrouve au billet suivant pour aborder Le Guide Complet de Pinterest Ads (Publicités).

N'oubliez pas que ce billet fait partie d'une série qui comporte :

N'OUBLIEZ PAS :  nous avons aussi une palette de guides pour vous accompagner dans la mise en place de votre business en ligne :

  1. TOUT A GAGNER, RIEN A PERDRE, le livre fondateur de ce mouvement qui vous montre TOUT pour vous lancer,
  2. REVENU+, la version "cours vidéo" du livre,
  3. KAJABI+, pour tous ceux qui ont déjà un produit et souhaite juste avoir une solution technique pour vendre,
  4. BOUTIQUE+ pour ceux qui veulent lancer une boutique en ligne,
  5. SHOPIFY+ pour ceux qui exercent déjà un commerce physique et veulent ajouter un site web comme canal de vente,
  6. AMPLI+ si vous voulez juste partager vos idées, lancer un mouvement, une révolution ou assurer une présence en ligne,
  7. PODCAST+ pour ceux qui sont plus à l'aise devant le micro.

Si vous voulez vous même mettre en place votre site web, il y a des ressources gratuites que vous pouvez utiliser pour cela :

Si par contre, vous voulez tenter l'aventure, entreprendre sur le web sans passer par KAJABI ou PODIA, je vous conseille de lire :

Comme je le répète à tous les proentrepreneurs, Le réel pouvoir, c'est avoir plus d'options.

N'hésitez pas à vous lancer!