Nous avons dit dans le précédent guide complet d'Instagram Ads qu'en tant que proentrepreneur, lorsque vous terminez votre livre, votre cours et mettez en place votre site web, vous êtes soulagé d'avoir fait le plus difficile.

Mais LE PLUS DUR, C’EST L’APRES CRÉATION DU SITE

Pour être moins abstrait comme d'habitude, prenons le cas de notre ami Vincent. Si vous êtes un lecteur régulier de ce blog, vous connaissez déjà notre ami commun.

Vincent travaille dans une agence événementielle et s’occupe principalement de l’organisation des mariages depuis vingt (20) ans. Vincent organise de jolis mariages dans tout Paris pour le compte de l’agence. Il est bien connu de là et peut être même plus loin.

Mais une fois qu’il crée son site web et met en vente son guide d’organisation de mariages et son cours, n’importe quelle personne située à n’importe quel endroit du monde peut accéder ce site web, ce guide, ce cours…

Une personne située au Québec, à Toulouse ou Nice, au Luxembourg, à Tokyo et même à Washington peut donc accéder au site web de Vincent, et donc à son guide et son cours.

L’objectif de Vincent est clair : avoir plus d’acheteurs pour son guide et son cours….

De prime abord, Vincent se dit que s’il a des visiteurs, forcément ils verront son livre, son cours.

Une question se pose…Lorsque vous créez votre site web, il n’y a que vous qui connaissez l’adresse…

Si Vincent crée son site web avec un nom de domaine mariagedereves.fr, il est le seul à connaitre cette adresse… Bon, soyons gentil. Lui, ses proches, ses collègues et d’autres personnes qui l’ont appris par le bouche à oreille…

Où Vincent va-t-il trouver des visiteurs pour son site web ?

En réalité, il ne peut pas aller distribuer des tracts dans la rue pour annoncer l’ouverture de son site web sur le thème du mariage, il ne peut pas faire de pubs à la télé, insérer des encarts publicitaires dans les journaux…etc.

Le seul moyen pour Vincent est d’espérer qu’une personne fasse :

  • Une recherche sur le thème du mariage et accède à son site web…
  • Qu’une page de son site web ou une publication soit partagée dans les réseaux sociaux pour étendre la diffusion auprès de nombreuses personnes,

Sachez que sur Internet, les moteurs de recherche et les réseaux sociaux sont les principaux viviers d’acquisition de visiteurs.

Où est Pinterest Ads dans tout cela ? Après tout, c'est un guide sur Pinterest Ads mais si vous n'avez pas de bonnes bases, vous n'allez pas saisir la différence entre les options publicitaires que vous offre Pinterest. Il faut comprendre la place d'Instagram dans votre échiquier en tant que proentrepreneur.

Justement, Pinterest vous offre la possibilité d'avoir des visiteurs pour votre site web.

Dans le jargon des proentrepreneurs, on dit que Pinterest vous permet de drainer du trafic vers votre site web… c’est-à-dire attirer des visiteurs vers votre site web…

LE TRAFIC PAR PINTEREST

Pinterest est un réseau social qui comptait fin 2017 plus de 200 millions d’utilisateurs actifs

Il est clair que dans le secteur très concurrentiel de réseaux sociaux, Pinterest est à la traîne...

Mais son potentiel est reconnu puisque sa valorisation  est estimée à plusieurs milliards de dollars (US).

Le décor ainsi planté, voyons la spécificité de Pinterest en tant que réseau social.

VersionOne dans son guide "Understanding Social Platforms” rappelle que les réseaux sociaux peuvent être catégorisés suivant les critères suivants :

  • la nature du contenu : le contenu est-il privé ou public ?
  • le mode de diffusion : le contenu est-il partagé un-à-un ou un-à-plusieurs ?
  • les connexions : Les relations sont-elles asymétriques,  où une personne suit une autre sans avoir l'intention de construire une relation? Ou les connexions nécessitent une participation des deux côtés (par exemple Ajouter un Ami, Connecter) ?
  • la nature des relations : Est-ce que la relation sous-jacente entre les participants est une relation personnelle, une connexion à un intérêt partagé, ou une connexion avec le monde entier?

Pinterest est un réseau social de partage de "Pins"... qu'on peut traduire par "épingles".

En réalité, un "Pin" est une image ou une collection d'images et à chaque fois que vous enregistrez une image, vous "l'épinglez" dans votre collection.

Donc, lorsque vous vous inscrivez à Pinterest, vous allez créer des épingles.

Une fois que vous ajoutez une image, un lien et une description, vous avez créé votre épingle.

Après cela, vous pouvez créé  un "tableau", ou ajouter cet épingle à un "tableau" existant. Le tableau est en réalité le point de regroupement d'images (épingles) avec un thème unique comme dénominateur commun.

De plus, vous avez la possibilité, au moment de votre inscription, de sélectionner une série de thèmes qui peuvent vous intéresser et conséquemment, vous allez recevoir des images ou épingles liées à ces thèmes dans votre page d'accueil chaque fois que vous allez ouvrir Pinterest.

Et je peux vous assurer que c'est extrêmement intéressant de défiler entre toutes ses épingles et lorsqu'une image vous intéresse, vous faites du "pin", vous l'épinglez à votre "tableau" ou collection.

Maintenant, à côté de cela, il y a un côté "réseau social" où vous pouvez vous abonner à des comptes qui vous intéressent.

Donc, pour tout résumer, pour pouvoir explorer vos épingles, vous pouvez vous abonner :

  • à un thème,
  • à un compte,
  • et à un "tableau", ou collection d'images

Voilà simplement le principe de Pinterest en tant que réseau social.

Vincent peut choisir de faire un "tableau", une collection d'images de mariages qu'il a organisé, avec un lien vers son site web.

Une personne intéressée par une image peut l'épingler ou cliquer là dessus pour se retrouver sur le site web de Vincent.

Dans ce cas, il faut être patient et publier régulièrement, et attendre.

Attendre qu'une personne intéressée se manifeste en cliquant sur vos images, vos épingles.

Mais si vous n'êtes pas du genre patient et "attentiste" pour avoir ce trafic gratuitement, vous allez devoir mettre la main à la poche pour obtenir rapidement un trafic.

LE TRAFIC PAYANT PAR PINTEREST ADS : CRÉER UNE PUBLICITÉ

Si vous ne voulez pas collecter "manuellement" les abonnés, Pinterest Ads est justement là pour vous aider à atteindre votre objectif : vous constituer une solide audience de personnes susceptibles d'être intéressées par votre offre.

Comme vous pouvez le voir, créer une annonce publicitaire à Pinterest Ads  est simple :

  1. vous sélectionnez vos meilleures épingles,
  2. vous faites le ciblage de personnes qui vont voir vos épingles sponsorisés,
  3. vous définissez le budget,
  4. vous analysez vos performances.

Cette procédure est semblable aux autres procédures de création d'annonces publicitaires dans d'autres réseaux sociaux.

Les objectifs publicitaires sont toujours les mêmes à savoir :

  • Assurer la promotion de vos produits aux "bonnes" personnes,
  • Diriger les personnes vers votre site web afin qu'elles puissent en apprendre plus ou acheter,
  • Trouver facilement des personnes qui peuvent être intéressées par vos produits, des prospects,
  • Augmentez votre visibilité auprès de l’audience recherchée, créer le buzz autour de votre marque

Maintenant, pour atteindre cet objectif publicitaire, Pinterest Ads vous permet de le faire à travers les formats publicitaires suivants :

  • les Promoted Pins (« Pins » publicitaires),
  • les Rich Pins (Pins adaptés à la promotion produits, articles, installations d'application et  recettes),
  • les Cinematic Pins, qui permettent aux vidéos de s'animer lorsque l'utilisateur les fait défiler et de se figer lorsque celui-ci s'arrête.

Le format publicitaire se réfère à l'esthétique, à la présentation de l'annonce, que ce soit du texte, des photos ou des vidéos.

Mais avant de procéder à la création d'une annonce publicitaire à Pinterest, il faut avoir un compte professionnel.

C'est obligatoire.

C'est pour cela que je m’attelle à en créer un.

Une fois l'inscription validée, le compte professionnel est opérationnel.

Une fois retourné à Pinterest Ads, j'ai un accueil pour le gestionnaire d'annonces Pinterest où je dois choisir la devise de facturation.

Une fois la validation faite, vous avez le gestionnaire de publicités où vous pouvez créer effectivement vos "épingles sponsorisées" qui seront diffusées dans les comptes de personnes les plus susceptibles de les remarquer. Des personnes que vous aurez, au moment de la création de l'annonce, cibler à partir de leur langue, zone géographique, sexe, intérêts, mots et autres.

Il faut rappeler que pour le moment, le gestionnaire de publicités de Pinterest n'est pas disponible pour tous les pays...

Devant la difficulté à accéder à ce gestionnaire de publicités, je me suis servi de deux sources pour finaliser cette partie sur la création d'une annonce publicitaire à Pinterest :

Créer une annonce publicitaire à Pinterest se fait sept étapes :

  • la première étape concerne le clic sur le bouton + de la page d'accueil et la sélection de "Create Ad"... C'est ce qui lance la procédure de création de votre annonce à Pinterest.
  • la deuxième étape concerne le choix de l'objectif publicitaire...

Comme je l'ai précisé plus haut, si votre objectif est de diriger les personnes vers votre site web, vous allez choisir "Get traffic to your website", si c'est augmenter votre visibilité auprès d'une audience bien déterminée, vous allez choisir "Build brand awareness" ou "Build brand awareness through video". Si c'est assurer la promotion de vos produits auprès de "bonnes personnes", ce sera plutôt "Boost engagement with your Pins"....

Vous voyez donc que l'objectif publicitaire est à la base de tout. Il faut savoir exactement ce que vous voulez avant de commencer une campagne publicitaire. C'est ce qui vous permettra d'évaluer à la fin l’efficacité de la campagne en question, de savoir si vous avez atteint cet objectif.

  • la troisième partie concerne la définition du budget ainsi les dates de début et de fin de votre campagne...
  • la quatrième partie est intéressante puisqu'elle porte sur les options de ciblage et là, vous pouvez filtrer par intérêts, lieu, langue, appareil, sexe, mots-clés et bien plus !

N'allez pas me demander où Pinterest prend tous ses détails. Je l'ai expliqué en profondeur dans mon article "Comprendre le ciblage publicitaire"...

Vous pouvez à la suite établir le prix maximum de facturation pour chaque clic de direction vers votre site web... Cela vous permet de maîtriser votre budget et éviter que l'algorithme de Pinterest ne saucissonne votre budget à volonté !

  • la cinquième étape concerne le choix du "Pin" à promouvoir...

C'est dans ce "Pin" que vous vous assurez que l'adresse de votre site web est bien écrit pour permettre à un internaute intéressé d'accéder au site quand il clique sur le "Pin".

  • la sixième étape porte sur le contrôle et la validation de votre annonce...
  • la septième étape porte sur le paiement...

Après paiement, vous allez attendre que les équipes de Pinterest passent en revue votre pub pour voir si cela respecte leurs conditions, puisque vous ne pouvez pas faire la pub sur n'importe quoi...

Voilà donc comment s'opère très simplement la création d'une annonce publicitaire à Pinterest.

J'aimerai insister que vous ne devez pas oublier que l'objectif de tout cela est de drainer du trafic, d'avoir des visiteurs pour votre site web.

Le plus important est d'atteindre les objectifs fixés pour votre campagne publicitaire.

Si notre ami Vincent fait la publicité à Pinterest et qu'à la fin, il obtient 10 000 visites mensuelles en un mois mais AUCUNE VENTE, que ce soit pour son guide d'organisation des mariages ou pour son cours, c'est exactement comme mettre de l'eau dans un panier versé. C'est de l'argent jeté par les fenêtres.

Et c'est ce qui risque de vous arriver, si vous ne prêtez pas attention à ce que j'ai abordé dans mon article "99% des WEB ENTREPRENEURS échouent à cause d'UNE SEULE CHOSE".

L’achat se fait rarement au premier contact…

Il y a toujours des questions, des doutes, des interrogations et même des inquiétudes qui empêchent un visiteur même intéressé de passer à l’achat…Et c’est tout à fait normal.

Si vous créez votre produit, il est normal qu’il doute car il ne vous connait pas.

Il est normal qu’il doute de votre produit car il ne sait pas si cela peut apporter une solution à ses problèmes. De plus, avec la fraude accrue sur Internet, vous attendez qu’il vous donne les numéros de sa carte bancaire ? Il est plus à l’aise à faire ses achats sur le site d’Amazon mais le vôtre…

Donc vos annonces à Pinterest Ads ne vont pas générer au premier coup une vente. Comment contourner cela ?

LES TROIS TYPES DE TRAFIC : TRAFIC GRATUIT, TRAFIC PAYANT, TRAFIC PERSONNEL

Dans son livre "DotCom Secrets", Russell Brunson, l'un de mes mentors, précise qu'il y a trois types de trafic :

  • le trafic que vous contrôlez : c'est le trafic que vous générez par les annonces publicitaires, comme ce que nous venons de voir avec Pinterest Ads. Vous définissez un budget, une audience et vous créez votre annonce. C'est le trafic payant.
  • le trafic que vous ne contrôlez pas : c'est le trafic que vous attendez passivement. Cela peut venir de Google, Facebook, Twitter ou autres. Vous n'avez aucune mise là dessus. Un utilisateur peut faire une recherche sur un thème et à force de cliquer de lien en lien, se retrouver sur votre site web. C'est le trafic gratuit.
  • le trafic qui vous appartient : ce sont les personnes intéressées soit par votre produit, soit le thème abordé dans le site web. C'est le trafic personnel.

Lorsque vous créez votre site web, vous allez recevoir des visiteurs qui ont des INTENTIONS, des OBJECTIFS divers et vous ne pouvez pas être magicien pour savoir que sur 100 visiteurs reçus, 90 ou 70 ou 40 sont intéressés par le thème du site.

COMMENT SAVOIR ? COMMENT FILTRER ?

COMMENT FILTRER LES VISITEURS POUR N’OBTENIR QUE LES VISITEURS INTÉRESSÉS ?

Il faut juste poser un PIÈGE, un APPÂT sur votre site web qui vous permettra de RÉVÉLER LES INTENTIONS du visiteur. À

Pour le cas du proentrepreneur, le MEILLEUR APPÂT est de proposer un CONTENU GRATUIT.

C’est la raison pour laquelle vous verrez dans nombre de sites de web entrepreneurs un livre gratuit, le plus souvent un document PDF, un rapport, un guide, une checklist, une vidéo de formation...etc.

L'APPÂT est proposé en échange de l’ADRESSE MAIL du visiteur.

Pourquoi demander l’adresse mail du visiteur ? Pour une raison simple : VOUS DEVEZ AVOIR UNE LISTE DE TOUS LES VISITEURS QUI ONT TÉLÉCHARGÉ VOTRE APPÂT.

Le pari est clair : SI LE VISITEUR est INTÉRESSÉ par l'APPÂT au point de DONNER son ADRESSE MAIL PERSONNELLE, alors c’est un VISITEUR INTÉRESSÉ.

Par ricochet donc, VOUS AVEZ AINSI UNE LISTE D'ADRESSES MAIL DES VISITEURS INTÉRESSÉS.

Ainsi, le but est de partir des trafics gratuit et payant, de filtrer ce trafic à partir de votre appât pour obtenir votre liste de visiteurs intéressés, votre trafic personnel.

L’adresse mail n’est qu’un canal de contact, un canal de communication avec votre trafic personnel, vos visiteurs intéressés, comme le site web était un canal pour vos visiteurs.

Si vous dépensez de l'argent à Pinterest Ads et qu'à la fin, vous n'avez rien dans votre trafic personnel, vous êtes le dindon de la farce.

POUR FINIR : PINTEREST ADS POUR VOTRE TRAFIC PERSONNEL

Je le répète : Si vous dépensez de l'argent à Pinterest Ads et qu'à la fin, vous n'avez rien dans votre trafic personnel, vous êtes le dindon de la farce.

Conséquemment, lors de la création de votre annonce, le lien de destination lorsque l'internaute clique sur votre annonce doit se diriger vers une page spéciale où se trouve votre appât.

Monter une telle page ne pose pas un problème avec PODIA ou KAJABI.

Pour ceux qui n'ont pas l'habitude de lire ce blog, vous pouvez consulter :

Si vous dépensez vos sous pour les annonces Pinterest et qu'à la fin, vous avez une liste d'adresses mail de 2 000 personnes qui ont téléchargé votre appât, vous avez déjà un excellent retour sur investissement.

Après, vous pouvez vous employer à communiquer avec ces personnes intéressées par ce que vous faîtes pour lever leurs doutes, inquiétudes et peurs, pour enfin vendre vos produits.

C'est une règle immuable, qui ne s'applique pas seulement aux proentrepreneurs mais à toutes les entreprises : vos revenus doivent toujours être largement supérieurs aux "coûts d'acquisition" des clients.

Si votre produit coûte 50 euros et que votre marge bénéficiaire est de 5 euros, si vous dépensez 100 euros par mois pour vos annonces à Pinterest Ads, sachez que vous dépensez déjà 20 fois votre bénéfice. Donc, vous devez avoir au moins 20 ventes mensuelles rien que pour couvrir le budget des annonces. Après, il y a des particularités qui peuvent faire varier ce schéma mais le principe est le même.

Pour le cas de notre ami Vincent, s'il vend son guide à 9 euros et qu'il estime que sa marge est d'environ 5 euros après déduction des frais bancaires et des charges d'hébergement du site web et d'achat du nom de domaine, cela veut dire qu'il doit avoir 20 ventes mensuelles pour couvrir un budget Pinterest Ads de 100 euros.

On sait bien qu'aucun utilisateur qui clique sur son annonce va procéder directement à l'achat. Donc Vincent a mis un guide sur le choix d'une bague de mariage comme appât, afin de capter les adresses mails de personnes intéressées par le thème du mariage, afin de constituer son trafic personnel.

En partant du taux standard de conversion qui tourne autour de 2%, cela veut dire que Vincent doit générer au moins 20/0,02....soit 1 000 visiteurs sur son trafic personnel pour espérer avoir un retour sur investissement.

S'il dépense 100 euros mensuels à Pinterest Ads pour son guide et ne se retrouve pas avec au moins 1 000 adresses mails, il est le perdant dans l'affaire.

Voilà comment vous devez opérer à Pinterest Ads. Il ne suffit pas de cibler une audience, créer l'annonce et faire le budget pour croire qu'on a fait une bonne affaire.

Il faut évaluer les résultats de chaque campagne publicitaire et tirer les enseignements pour s'améliorer. Si une campagne ne vous permet pas d'atteindre vos objectifs, il faut comprendre pourquoi.

Ne faites pas comme certains web entrepreneurs qui se contentent de publier les annonces. Lorsque cela ne donne pas, ils ne prennent même pas la peine de se demander si le problème ne vient pas de leur ciblage d'audience, ou de leur type d'annonce ou autre.

Dès que cela ne donne pas, ils changent de plateforme et vont à Google, après Twitter, puis Linkedin et à la fin Instagram. Au final, ils n'ont enrichi que ces plateformes au détriment de leur business. Lorsqu'ils vont entendre qu'une autre plateforme fait le buzz comme Snapchat, ce sera la même course  pour se retrouver à la fin à la même case départ.

Pinterest Ads doit servir les intérêts de votre business.

On se retrouve au billet suivant pour terminer cette série avec Le Guide Complet de Snapchat Ads (Publicités).

N'oubliez pas que ce billet fait partie d'une série qui comporte :

N'OUBLIEZ PAS :  nous avons aussi une palette de guides pour vous accompagner dans la mise en place de votre business en ligne :

  1. TOUT A GAGNER, RIEN A PERDRE, le livre fondateur de ce mouvement qui vous montre TOUT pour vous lancer,
  2. REVENU+, la version "cours vidéo" du livre,
  3. KAJABI+, pour tous ceux qui ont déjà un produit et souhaite juste avoir une solution technique pour vendre,
  4. BOUTIQUE+ pour ceux qui veulent lancer une boutique en ligne,
  5. SHOPIFY+ pour ceux qui exercent déjà un commerce physique et veulent ajouter un site web comme canal de vente,
  6. AMPLI+ si vous voulez juste partager vos idées, lancer un mouvement, une révolution ou assurer une présence en ligne,
  7. PODCAST+ pour ceux qui sont plus à l'aise devant le micro.

Si vous voulez vous même mettre en place votre site web, il y a des ressources gratuites que vous pouvez utiliser pour cela :

Si par contre, vous voulez tenter l'aventure, entreprendre sur le web sans passer par KAJABI ou PODIA, je vous conseille de lire :

Comme je le répète à tous les proentrepreneurs, Le réel pouvoir, c'est avoir plus d'options.

N'hésitez pas à vous lancer!