Nous avons dit dans le précédent guide complet de Pinterest Ads qu'en tant que proentrepreneur, lorsque vous terminez votre livre, votre cours et mettez en place votre site web, vous êtes soulagé d'avoir fait le plus difficile.

Mais LE PLUS DUR, C’EST L’APRES CRÉATION DU SITE

Pour être moins abstrait comme d'habitude, prenons le cas de notre ami Vincent. Si vous êtes un lecteur régulier de ce blog, vous connaissez déjà notre ami commun.

Vincent travaille dans une agence événementielle et s’occupe principalement de l’organisation des mariages depuis vingt (20) ans. Vincent organise de jolis mariages dans tout Paris pour le compte de l’agence. Il est bien connu de là et peut être même plus loin.

Mais une fois qu’il crée son site web et met en vente son guide d’organisation de mariages et son cours, n’importe quelle personne située à n’importe quel endroit du monde peut accéder ce site web, ce guide, ce cours…

Une personne située au Québec, à Toulouse ou Nice, au Luxembourg, à Tokyo et même à Washington peut donc accéder au site web de Vincent, et donc à son guide et son cours.

L’objectif de Vincent est clair : avoir plus d’acheteurs pour son guide et son cours….

De prime abord, Vincent se dit que s’il a des visiteurs, forcément ils verront son livre, son cours.

Une question se pose…Lorsque vous créez votre site web, il n’y a que vous qui connaissez l’adresse…

Si Vincent crée son site web avec un nom de domaine mariagedereves.fr, il est le seul à connaitre cette adresse… Bon, soyons gentil. Lui, ses proches, ses collègues et d’autres personnes qui l’ont appris par le bouche à oreille…

Où Vincent va-t-il trouver des visiteurs pour son site web ?

En réalité, il ne peut pas aller distribuer des tracts dans la rue pour annoncer l’ouverture de son site web sur le thème du mariage, il ne peut pas faire de pubs à la télé, insérer des encarts publicitaires dans les journaux…etc.

Le seul moyen pour Vincent est d’espérer qu’une personne fasse :

  • Une recherche sur le thème du mariage et accède à son site web…
  • Qu’une page de son site web ou une publication soit partagée dans les réseaux sociaux pour étendre la diffusion auprès de nombreuses personnes,

Sachez que sur Internet, les moteurs de recherche et les réseaux sociaux sont les principaux viviers d’acquisition de visiteurs.

Où est Snapchat Ads dans tout cela ? Après tout, c'est un guide sur Snapchat Ads mais si vous n'avez pas de bonnes bases, vous n'allez pas saisir la différence entre les options publicitaires que vous offre SnapChat. Il faut comprendre la place de SnapChat dans votre échiquier en tant que proentrepreneur.

Justement, SnapChat vous offre la possibilité d'avoir des visiteurs pour votre site web.

Dans le jargon des proentrepreneurs, on dit que SnapChat vous permet de drainer du trafic vers votre site web… c’est-à-dire attirer des visiteurs vers votre site web…

LE TRAFIC PAR SNAPCHAT

SnapChat est un réseau social qui comptait au deuxième trimestre 2018 plus de 188 millions d’utilisateurs actifs

Il est clair que SnapChat ne fait pas le poids devant les autres réseaux sociaux mais sa forte pénétration auprès d'une tranche très prisée de la population, les jeunes, l'a mis très rapidement sur le feu des projecteurs...

Par exemple, SnapChat est depuis bien longtemps le réseau social préféré des ados, loin devant Instagram...

Et la croissance de ses revenus, en grande partie publicitaires, est là pour prouver le potentiel de ce réseau social...

Donc, SnapChat a de l'avenir, avec sa population jeune qui, forcément, changera difficilement ses habitudes avec le temps puisque si vous avez un réseau de 200 amis, vous n'allez pas les exporter ailleurs. Plus le temps passe, plus les liens se renforcent et plus SnapChat devient incontournable.

Le décor ainsi planté, voyons la spécificité de SnapChat en tant que réseau social.

VersionOne dans son guide "Understanding Social Platforms” rappelle que les réseaux sociaux peuvent être catégorisés suivant les critères suivants :

  • la nature du contenu : le contenu est-il privé ou public ?
  • le mode de diffusion : le contenu est-il partagé un-à-un ou un-à-plusieurs ?
  • les connexions : Les relations sont-elles asymétriques,  où une personne suit une autre sans avoir l'intention de construire une relation? Ou les connexions nécessitent une participation des deux côtés (par exemple Ajouter un Ami, Connecter) ?
  • la nature des relations : Est-ce que la relation sous-jacente entre les participants est une relation personnelle, une connexion à un intérêt partagé, ou une connexion avec le monde entier?

SnapChat est un réseau social de partage de "Snap"...

C'est quoi un "Snap" ?

Un "Snap" est une photo ou une vidéo qui ne peut être visible que par le destinataire souhaité pendant une période de temps bien donnée.

C'est vrai que vous pouvez aussi laisser des messages texte, audio et même vidéo à vos amis. C'est pareil que les autres réseaux.

Lorsque vous ouvrez SnapChat, vous avez les fenêtres suivantes...

La fenêtre au centre, c'est pour prendre vos "Snaps", avec le bouton en cercle du bas de cette fenêtre....

"Snaps" que vous pouvez partager avec vos "Snapchatteurs", vos amis visibles dans la fenêtre de gauche.

La fenêtre de droite regroupe ce que SnapChat appelle "Discover" où vous balayez les "Stories" qui sont une collection de Snaps envoyés par différents Snapchatters au sein de la communauté, recueillis et triés en fonction de catégories spécifiques afin de présenter différents points de vue sur un endroit, événement ou sujet.

Il y a aussi les partenaires de Snapchat qui publient dans cette fenêtre de "Stories"... C'est l'une de ses sources de revenu puisque vous, partenaire, vous ne publiez pas gratuitement.

Ensuite, on a une autre fenêtre, "Memories"...

A "Memories", vous sauvegardez les Snaps et Stories que vous souhaitez conserver.

Une autre fonctionnalité importante de SnapChat, c'est la carte Snap Map...

Si vous vous êtes ajoutés mutuellement, vous pouvez choisir de partager votre emplacement avec vos amis (et voir le leur !) sur Snapchat grâce à la carte Snap Map.

Et SnapChat veut aller encore plus loin en permettant à ses "SnapChatteurs" de ne pas se soumettre à la "corvée" d'ouvrir l'application tout le temps ou sortir le téléphone de la poche pour prendre un "Snap" : Elle a donc conçu des lunettes de soleil qui vous permettent de prendre vos "Snaps", lunettes parfaitement intégrées avec SnapChat...

Les arguments sont solides...

Et pas besoin d'efforts particuliers...

Vous voyez donc que SnapChat met tout en place pour renforcer l'engagement des utilisateurs avec la plateforme.

Snapchat n'est disponible que sur Smartphone, que ce soit du iOS ou Android...

Si notre ami Vincent veut du trafic, il va falloir qu'il télécharge l'application, l'ouvre et commence à balayer les "Stories" pour une recherche de personnes qui peuvent être intéressées par son produit, avec le risque de se faire rabrouer ou insulter copieusement lorsqu'il adresse un message à la "mauvaise" personne, la personne qui ne correspond à la cible.

S'il ne veut pas subir, il faudra qu'il passe à la caisse...

LE TRAFIC PAYANT PAR SNAPCHAT ADS

Si vous ne voulez pas collecter "manuellement" les Snapchatteurs, Snapchat Ads est justement là pour vous aider à atteindre votre objectif : vous constituer une solide audience de personnes susceptibles d'être intéressées par votre offre.

Les objectifs publicitaires sont toujours les mêmes à savoir :

  • Assurer la promotion de vos produits aux "bonnes" personnes,
  • Diriger les personnes vers votre site web afin qu'elles puissent en apprendre plus ou acheter,
  • Trouver facilement des personnes qui peuvent être intéressées par vos produits, des prospects,
  • Augmentez votre visibilité auprès de l’audience recherchée, créer le buzz autour de votre marque

Maintenant, pour atteindre cet objectif publicitaire, Snapchat Ads vous permet de le faire à travers les formats publicitaires suivants :

  • les Snap Ads, affichées en plein écran, qui vous permettent de captiver l'attention de votre audience.
  • les Filtres, qui vous permettent de marquer de votre empreinte un endroit ou événement donné avec des filtres spécifiquement basés sur l'emplacement des utilisateurs.
  • les Lenses, qui vous permettent d'inviter les utilisateurs à jouer avec des Lenses et à les partager.

Le format publicitaire se réfère à l'esthétique, à la présentation de l'annonce, que ce soit du texte, des photos ou des vidéos.

Pour créer une publicité à SnapChat, il faut obligatoirement créer un compte business... Ce que je m'empresse de faire.

Après inscription, je suis orienté vers une autre page pour plus de renseignements...

A la suite, je suis à la page de création de publicités...

Snapchat propose 3 formats d'entrée de jeu : Snap Ad, Story Ad et Filter.

J'ai déjà abordé Snap Ad qui est tout simplement un Snap sponsorisé.

Filter se refère à "Filtres" mentionné plus haut. Un filtre vous permet de marquer de votre empreinte un endroit ou événement donné avec des filtres spécifiquement basés sur l'emplacement des utilisateurs.

Story Ad est tout simplement un "Story" sponsorisé. Pour rappel, un story est une collection de Snaps recueillis et triés en fonction de catégories spécifiques afin de présenter différents points de vue sur un endroit, événement ou sujet.

Supposons que je souhaite créer un Snap Ad...

L'outil de création d'annonce à Snapchat a cinq parties :

  • La première partie porte sur la présentation, le design de l'annonce...

Vous pouvez observer à votre droite un aperçu de votre annonce tel qu'elle apparaîtra à SnapChat.

  • La deuxième partie porte sur le ciblage d'audience...

Vous voyez bien le bouton "Show More"... Effectivement, Snapchat offre plus de filtres pour mieux cibler les personnes qui peuvent être intéressées par vos produits. Vous voyez aussi tout en bas ("Audience Size") une estimation du nombre de personnes que vous pouvez toucher avec votre annonce suivant vos critères de ciblage.

  • La troisième partie porte sur la durée et le budget de l'annonce...
  • La quatrième partie vous permet de renseigner l'adresse de votre business...
  • La cinquième et dernière partie porte sur la méthode paiement...

Une fois que vous cliquez à "Create My Ad", votre annonce sera disponible à SnapChat, sous réserve de validation par les équipes de SnapChat.

Voilà simplement comment créer une publicité à SnapChat.

Comme vous pouvez le voir, créer une publicité est très facile.

Le plus important comme toujours, c'est l'efficacité de votre publicité.

C'est pour cela que vous ne devez pas oublier que l'objectif de tout cela est de drainer du trafic, d'avoir des visiteurs pour votre site web.

Le plus important est d'atteindre les objectifs fixés pour votre campagne publicitaire.

Si notre ami Vincent fait la publicité à SnapChat et qu'à la fin, il obtient 10 000 visites mensuelles en un mois mais AUCUNE VENTE, que ce soit pour son guide d'organisation des mariages ou pour son cours, c'est exactement comme mettre de l'eau dans un panier versé. C'est de l'argent jeté par les fenêtres.

Et c'est ce qui risque de vous arriver, si vous ne prêtez pas attention à ce que j'ai abordé dans mon article "99% des WEB ENTREPRENEURS échouent à cause d'UNE SEULE CHOSE".

L’achat se fait rarement au premier contact…

Il y a toujours des questions, des doutes, des interrogations et même des inquiétudes qui empêchent un visiteur même intéressé de passer à l’achat…Et c’est tout à fait normal.

Si vous créez votre produit, il est normal qu’il doute car il ne vous connait pas.

Il est normal qu’il doute de votre produit car il ne sait pas si cela peut apporter une solution à ses problèmes. De plus, avec la fraude accrue sur Internet, vous attendez qu’il vous donne les numéros de sa carte bancaire ? Il est plus à l’aise à faire ses achats sur le site d’Amazon mais le vôtre…

Donc vos annonces à Snapchat Ads  ne vont pas générer au premier coup une vente. Comment contourner cela ?

LES TROIS TYPES DE TRAFIC : TRAFIC GRATUIT, TRAFIC PAYANT, TRAFIC PERSONNEL

Dans son livre "DotCom Secrets", Russell Brunson, l'un de mes mentors, précise qu'il y a trois types de trafic :

  • le trafic que vous contrôlez : c'est le trafic que vous générez par les annonces publicitaires, comme ce que nous venons de voir avec Snapchat Ads. Vous définissez un budget, une audience et vous créez votre annonce. C'est le trafic payant.
  • le trafic que vous ne contrôlez pas : c'est le trafic que vous attendez passivement. Cela peut venir de Google, Facebook, Twitter ou autres. Vous n'avez aucune mise là dessus. Un utilisateur peut faire une recherche sur un thème et à force de cliquer de lien en lien, se retrouver sur votre site web. C'est le trafic gratuit.
  • le trafic qui vous appartient : ce sont les personnes intéressées soit par votre produit, soit le thème abordé dans le site web. C'est le trafic personnel.

Lorsque vous créez votre site web, vous allez recevoir des visiteurs qui ont des INTENTIONS, des OBJECTIFS divers et vous ne pouvez pas être magicien pour savoir que sur 100 visiteurs reçus, 90 ou 70 ou 40 sont intéressés par le thème du site.

COMMENT SAVOIR ? COMMENT FILTRER ?

COMMENT FILTRER LES VISITEURS POUR N’OBTENIR QUE LES VISITEURS INTÉRESSÉS ?

Il faut juste poser un PIÈGE, un APPÂT sur votre site web qui vous permettra de RÉVÉLER LES INTENTIONS du visiteur. À

Pour le cas du proentrepreneur, le MEILLEUR APPÂT est de proposer un CONTENU GRATUIT.

C’est la raison pour laquelle vous verrez dans nombre de sites de web entrepreneurs un livre gratuit, le plus souvent un document PDF, un rapport, un guide, une checklist, une vidéo de formation...etc.

L'APPÂT est proposé en échange de l’ADRESSE MAIL du visiteur.

Pourquoi demander l’adresse mail du visiteur ? Pour une raison simple : VOUS DEVEZ AVOIR UNE LISTE DE TOUS LES VISITEURS QUI ONT TÉLÉCHARGÉ VOTRE APPÂT.

Le pari est clair : SI LE VISITEUR est INTÉRESSÉ par l'APPÂT au point de DONNER son ADRESSE MAIL PERSONNELLE, alors c’est un VISITEUR INTÉRESSÉ.

Par ricochet donc, VOUS AVEZ AINSI UNE LISTE D'ADRESSES MAIL DES VISITEURS INTÉRESSÉS.

Ainsi, le but est de partir des trafics gratuit et payant, de filtrer ce trafic à partir de votre appât pour obtenir votre liste de visiteurs intéressés, votre trafic personnel.

L’adresse mail n’est qu’un canal de contact, un canal de communication avec votre trafic personnel, vos visiteurs intéressés, comme le site web était un canal pour vos visiteurs.

Si vous dépensez de l'argent à Snapchat Ads  et qu'à la fin, vous n'avez rien dans votre trafic personnel, vous êtes le dindon de la farce.

POUR FINIR : SNAPCHAT ADS POUR VOTRE TRAFIC PERSONNEL

Je le répète : Si vous dépensez de l'argent à Snapchat Ads  et qu'à la fin, vous n'avez rien dans votre trafic personnel, vous êtes le dindon de la farce.

Conséquemment, lors de la création de votre annonce, le lien de destination lorsque l'internaute clique sur votre annonce doit se diriger vers une page spéciale où se trouve votre appât.

Monter une telle page ne pose pas un problème avec PODIA ou KAJABI.

Pour ceux qui n'ont pas l'habitude de lire ce blog, vous pouvez consulter :

Si vous dépensez vos sous pour les annonces SnapChat et qu'à la fin, vous avez une liste d'adresses mail de 2 000 personnes qui ont téléchargé votre appât, vous avez déjà un excellent retour sur investissement.

Après, vous pouvez vous employer à communiquer avec ces personnes intéressées par ce que vous faîtes pour lever leurs doutes, inquiétudes et peurs, pour enfin vendre vos produits.

C'est une règle immuable, qui ne s'applique pas seulement aux proentrepreneurs mais à toutes les entreprises : vos revenus doivent toujours être largement supérieurs aux "coûts d'acquisition" des clients.

Si votre produit coûte 50 euros et que votre marge bénéficiaire est de 5 euros, si vous dépensez 100 euros par mois pour vos annonces à Snapchat Ads, sachez que vous dépensez déjà 20 fois votre bénéfice. Donc, vous devez avoir au moins 20 ventes mensuelles rien que pour couvrir le budget des annonces. Après, il y a des particularités qui peuvent faire varier ce schéma mais le principe est le même.

Pour le cas de notre ami Vincent, s'il vend son guide à 9 euros et qu'il estime que sa marge est d'environ 5 euros après déduction des frais bancaires et des charges d'hébergement du site web et d'achat du nom de domaine, cela veut dire qu'il doit avoir 20 ventes mensuelles pour couvrir un budget Snapchat Ads  de 100 euros.

On sait bien qu'aucun utilisateur qui clique sur son annonce va procéder directement à l'achat. Donc Vincent a mis un guide sur le choix d'une bague de mariage comme appât, afin de capter les adresses mails de personnes intéressées par le thème du mariage, afin de constituer son trafic personnel.

En partant du taux standard de conversion qui tourne autour de 2%, cela veut dire que Vincent doit générer au moins 20/0,02....soit 1 000 visiteurs sur son trafic personnel pour espérer avoir un retour sur investissement.

S'il dépense 100 euros mensuels à Snapchat Ads pour son guide et ne se retrouve pas avec au moins 1 000 adresses mails, il est le perdant dans l'affaire.

Voilà comment vous devez opérer à Snapchat Ads. Il ne suffit pas de cibler une audience, créer l'annonce et faire le budget pour croire qu'on a fait une bonne affaire.

Il faut évaluer les résultats de chaque campagne publicitaire et tirer les enseignements pour s'améliorer. Si une campagne ne vous permet pas d'atteindre vos objectifs, il faut comprendre pourquoi.

Ne faites pas comme certains web entrepreneurs qui se contentent de publier les annonces. Lorsque cela ne donne pas, ils ne prennent même pas la peine de se demander si le problème ne vient pas de leur ciblage d'audience, ou de leur type d'annonce ou autre.

Dès que cela ne donne pas, ils changent de plateforme et vont à Google, après Twitter, puis Linkedin et à la fin Instagram. Au final, ils n'ont enrichi que ces plateformes au détriment de leur business. Lorsqu'ils vont entendre qu'une autre plateforme fait le buzz, ce sera la même course  pour se retrouver à la fin à la même case départ.

Snapchat Ads  doit servir les intérêts de votre business.

Nous avons ainsi clôturé cette longue série qui comporte :

N'OUBLIEZ PAS :  nous avons aussi une palette de guides pour vous accompagner dans la mise en place de votre business en ligne :

  1. TOUT A GAGNER, RIEN A PERDRE, le livre fondateur de ce mouvement qui vous montre TOUT pour vous lancer,
  2. REVENU+, la version "cours vidéo" du livre,
  3. KAJABI+, pour tous ceux qui ont déjà un produit et souhaite juste avoir une solution technique pour vendre,
  4. BOUTIQUE+ pour ceux qui veulent lancer une boutique en ligne,
  5. SHOPIFY+ pour ceux qui exercent déjà un commerce physique et veulent ajouter un site web comme canal de vente,
  6. AMPLI+ si vous voulez juste partager vos idées, lancer un mouvement, une révolution ou assurer une présence en ligne,
  7. PODCAST+ pour ceux qui sont plus à l'aise devant le micro.

Si vous voulez vous même mettre en place votre site web, il y a des ressources gratuites que vous pouvez utiliser pour cela :

Si par contre, vous voulez tenter l'aventure, entreprendre sur le web sans passer par KAJABI ou PODIA, je vous conseille de lire :

Comme je le répète à tous les proentrepreneurs, Le réel pouvoir, c'est avoir plus d'options.

N'hésitez pas à vous lancer!