L'ultime challenge de tout web entrepreneur se résume à une seule question : Comment convertir ?

Vous pouvez être le meilleur formateur en Microsoft Project de toute la Belgique mais vous êtes juste connu en Belgique. Pourtant vous avez bien fait un superbe site web où vous espérez que tout internaute parlant français et souhaitant se former à Microsoft Project achète votre livre, suive votre cours.

Sauf que l’internaute qui habite à Perpignan en France et qui tombe sur votre site web n’est pas au parfum de votre renommée qui couvre toute la Belgique. Vous avez bien mis sur le site web votre CV et les témoignages qui affirment que vous êtes le meilleur.

Désolé pour vous mais ce ne sera pas assez convaincant car nombre d’internautes ont eu l’amère expérience d’être déçu après avoir fait confiance à un CV...Les arnaqueurs, les charlatans, et ceux qui bâclent les livres pour gagner rapidement de l’argent ont sapé la confiance aveugle.

Comment vous allez-faire pour convertir cet internaute en client pour votre livre ? votre cours ?

Apple n'a pas de souci de conversion. Elle a à son actif un élément important : la marque.

La marque à elle seule facilite la conversion.

Mais vous ? Personne ne vous connaît. Personne ne sait qui vous êtes. Quelles garanties accorder à vos dires, à vos écrits, à vos produits ?

Certains web entrepreneurs ont vu leur business prendre de l'envol grâce au succès en librairie de leur livre. Grâce à ce succès, ils ont pu mieux vendre des produits qu'ils n'arrivaient même pas à écouler un exemplaire avant le succès.

A partir de là, ils ont pu mentionner sur chacun de leur produit "Auteur du bestseller...". Ça, c'est une approche.

D'autres s'appuient sur les commentaires des premiers clients pour faciliter la conversion. S'ils ont la chance d'avoir 4 ou 5 clients qui ont pondu des éloges à leur encontre, ils font des copies d'écran qu'ils placardent sur chacun de leur produit. Ça, c'est aussi une autre approche.

D'autres web entrepreneurs affichent, avec logos à l'appui, les différents médias où ils sont apparus pour une interview, les images de conférences auxquelles ils ont participé, ou encore les photos prises avec une célébrité ou un expert reconnu du champ de leur business. Tout cela, c'est pour faciliter la conversion.

Même lorsque vous vous retrouvez à télécharger un livre gratuit sur le web, à bénéficier de 14 jours d'essai gratuit pour tester un logiciel ou une application web, sachez que ce sont des armes de conversion utilisées sur vous.

Si vous vous décidez à entreprendre sur le web, sachez que vous partez avec un handicap : vous n'êtes pas fiable, votre produit n'est pas fiable aux yeux du potentiel client. Vous pensez peut-être que vous avez le meilleur produit du marché mais c'est l'avis de ce potentiel client qui compte, pas le votre. Après tout, il a les cordons de la bourse et vous n'irai pas loin dans votre business si vous ne voyez pas les choses selon sa perspective, pas votre perspective. Pensez toujours à la conversion.

Ce billet a généré une série :

Le LIVRE qui a changé des vies : "TOUT A GAGNER, RIEN A PERDRE"