Plusieurs web entrepreneurs pensent, qu'une fois qu'ils ont créé leur site web, ou mis en vente leurs produits, que le plus difficile a été fait.

Mais je peux vous dire d'entrée de jeu que le plus difficile commence APRÈS la création de votre site web.

Le plus difficile, c'est avoir des visiteurs pour votre blog.

Vous le savez dans votre for intérieur, s'il n y a pas de visiteurs sur votre site web, impossible de vendre vos produits.

La méthode la plus facile et la plus coûteuse est d'acheter les publicités à Google, ou à Facebook, pour qu'elles placent des annonces pour orienter les visiteurs vers votre site web.

Mais elle coûte. Plus vous avez des visites, plus vous payez. C'est une stratégie qui peut être soutenable à court terme, mais difficilement tenable sur la durée dans la mesure où vous n'avez pas de ressources illimitées, surtout au démarrage de votre business en ligne.

L'autre méthode, plus difficile, mais gratuite, est de publier du contenu dans votre site web. Contenu qui va attirer des visiteurs qui font des recherches sur le web à travers les moteurs de recherche.

Néanmoins, pour publier du contenu, il faut SAVOIR PUBLIER, il vous faut une stratégie de contenu. Et ce que je vais vous présenter à la suite de ce billet est l'un des secrets que peu de web entrepreneurs dévoilent, même dans leurs cours ou vidéos de formation.

La stratégie de contenu consiste à choisir les thèmes sur lesquels vous allez publier et qui peuvent intéressés votre public cible tout en les amenant à poser l'acte utile : acheter vos produits.

Chaque contenu publié a pour mission de casser la résistance à l'achat de votre cible.

Dit ainsi, vous pouvez avoir des difficultés à saisir mais je vais procéder plus bas avec un exemple et vous allez mieux comprendre.

Sauf qu'avant de présenter l'exemple, il me faut vous présenter un point EXTRÊMEMENT IMPORTANT, ce qui nous empêche d'avancer dans notre business.

Ce point important, c'est le processus d'achat d'un potentiel client.

En règle générale, le potentiel client dans le cadre d’un processus d’achat :

  • Identifie un problème,
  • Recherche l’information,
  • Évalue les solutions,
  • Prend la décision d’achat,
  • Évalue après l’achat.

Cela ne veut pas dire qu’à chaque achat, un client suit toutes ces étapes. Si c’est un produit que le client consomme régulièrement et qu’il est satisfait des résultats, il peut passer directement de l’identification du problème à l’achat.

Sauf que sur Internet, toute cette phase se déroule souvent au même moment, parfois le même jour, parfois sur plusieurs jours, semaines ou mois.

Supposons qu'un visiteur a entendu qu'on peut gagner de l'argent en ligne et que lui aussi veut gagner l'argent en ligne.

Là, il a identifié un problème : il veut gagner l'argent en ligne.

Quel est sa première réaction ? Allez à Google taper "Comment gagner l'argent en ligne"...

Il va papoter de sites en sites, de vidéos en vidéos, de tutoriels en tutoriels... Si cet internaute suit le même parcours que j'ai suivi, il finira forcément par comprendre que le moyen qui donne des résultats dans la durée est de créer son site web, ou son blog...

Mais arriver à cette conclusion prend du temps qu'il est difficile d'estimer. Pour certains, c'est un jour. D'autres des semaines, des mois et même des années. Ça prend du temps parce qu'on essaie tout, même passer entre les mains des faussaires, ou des vendeurs d'illusions, qui nous promettent de gagner 10 000 euros en un jour.

Toujours est-il que cet internaute finira toujours par arriver, au bout de ce parcours tout à fait normal, à la conclusion qu'il lui faut absolumment son blog.

Et là, la recherche va changer. Ce sera plutôt "Comment créer un blog"...

Et là encore, ce sera des pages et des pages de sites web à lire, de vidéos et tutoriels à passer en revue...

Il verra des recommandations pour tel hébergeur, tel éditeur de contenu, telle solution...

Entre tout cela, il vous faudra bien faire un choix pour avancer. Et là, vous allez voir des recherches comparatives du genre "Wordpress vs....", ou "Wordpress contre..."

Supposons par exemple qu'il choisisse Wordpress pour son site web, puisque c'est ce qui est recommandé majoritairement sur le web.

Dans ce cas, la recherche à Google va changer... ce sera "Comment créer un blog wordpress"

Il va donc balayer les ressources et cela va l'amener naturellement à créer son blog Wordpress.

Durant la phase de création et de lancement du blog Wordpress, il sera amené à faire des recherches régulières sur des aspects plus précis comme :

  • "comment publier un article avec Wordpress",
  • "comment vendre un livre avec Wordpress",
  • "comment accéder à l'admin avec Wordpress",
  • "que faire si j'ai oublié mon mot de passe Wordpress",...etc.

Imaginez un peu si votre site web, bien structuré, regroupe tous les contenus liés à tout le parcours que je viens de présenter...

Si, à tous les soucis que cet internaute rencontre, il y trouve solution dans votre site web, vous acquérez à ses yeux automatiquement le statut d'expert.

Vous avez déjà fait 75% du chemin pour casser la résistance à l'achat de ce client.

Plusieurs web entrepreneurs pensent que vendre, c'est présenter devant les yeux d'un internaute son produit en insistant que c'est le meilleur, que ça va changer leur vie...

Mais tout cela ne sert à rien si vous n'avez pas réussi à casser cette résistance.

Vous vous demandez sûrement que les 25% restants portent sur quoi ? Et bien, cela porte sur tout ce que j'ai abordé dans mon billet : L'Ultime Challenge de Tout Web Entrepreneur : "CONVERTIR".

Il faut juste capturer son adresse mail à travers un contenu gratuit pour créer la relation avec lui. Et c'est sur cette base que la confiance sera établie. Ce n'est qu'à travers cela qu'il pourra sans souci inscrire les numéros de sa carte bancaire pour procéder au paiement du produit.

C'est vrai, vous allez me dire que s'il faut communiquer avec chaque personne pour le convaincre, ce serai un travail à temps plein. Vous avez raison mais vous avez oublié un point : tout l'échange est automatisé. Je vous conseille de lire, pour une vue plus complète sur comment on le fait, mon article : "6 ÉTAPES POUR PASSER DE 0 à 100 000 EUROS EN 12 MOIS : LA MÉTHODE PROENTREPRENEUR".

Pour revenir à notre billet, comment la stratégie de contenu peut être déployée ?

Il suffit juste de faire un point sur le parcours de votre cible.

Si votre cible est une personne qui cherche à gagner de l'argent en ligne, alors son parcours peut être le suivant au regard de tout ce qu'on abordé...

C'est juste un exemple.

Dans la pratique, cela est beaucoup plus détaillé avec plus de sélection au niveau des mots-clés de recherche. De même, le parcours de la cible peut être modifié. Tout dépend de la nature de votre business en ligne.

Un autre secret ? Par exemple, beaucoup de web entrepreneurs se servent du mécanisme d'auto-complétion de Google comme je l'ai montré plus haut avec la recherche "Wordpress vs" mais vous n'y avez sûrement pas prêté attention...

Cela se fait à tous les niveaux de ce parcours...

Faites attention. Google est d'une puissance extraordinaire. En ajoutant quelques mots, vous avez d'autres suggestions...

N'oubliez pas qu'après la recherche, vous pouvez aussi utiliser les "recherches associées" qui se trouvent en bas de la première page des résultats de recherche...

Voilà comment les pros fonctionnent en listant les possibles mots clés à cibler pour leur stratégie de contenu.

Après, je ne vais pas présenter ici les méthodes très avancées qui consistent à évaluer le volume de recherches pour chaque mot clé ou son niveau concurrentiel avec des outils comme Ahrefs, Semrush et bien d'autres. Ce sera pour un autre billet.

Pour le moment, vous avez déjà l'essentiel pour mieux ficeler votre stratégie de contenu en tant que pro.

Un autre Exemple. Prenons le cas pour le mot "comment gagner de l'argent en ligne"

Faites un article sur :

  • "Gagner de l'argent en ligne : 50 sites qui payent sur internet"
  • ou encore "Comment gagner de l'argent en 2019 ? Voici 100 idées + 100 sites"

Article aussi bien fourni que ceux de la page et même plus détaillé, vous avez de fortes chances de les détrôner en quelques mois et régner pendant des années sur ce mot-clé.

En 2020, vous modifiez juste l'année sur votre article en "Comment gagner de l'argent en 2020 ? Voici 100 idées + 100 sites" et votre règne continue sans souci. Cela n'empêche pas qu'en modifiant l'année, vous faites une mise à jour de l'article s'il y a du nouveau. Ce n'est que du bénef pour votre blog.

Voilà en bref comment les pro arrêtent leur stratégie de contenu.

Il ne vous reste plus qu'à prendre une feuille et un stylo, ou ouvrir un classeur pour commencer à esquisser votre stratégie de contenu. C'est ce qui vous permettra d'attirer les visiteurs, les convertir en clients et assurer la pérennité de votre business en ligne.

N'oubliez pas de vous faire accompagner par un guide et mon livre "TOUT à GAGNER, RIEN à PERDRE" est fait pour cela. Vous n'allez pas le regretter.

On se retrouve dans quelques jours pour un autre billet, toujours pour vous aider à passer de 0 à 100 000 euros cette année.